2012年六安凯鸿城市广场第四季度营销方案一创新.pptVIP

不同时段滚动字幕广告投放，扩大项目营销力； 目前，字幕广告公认为三级市场媒体最具传播力的广告形式。目前六安大多数电视台都开通了多频道滚动的形式，频道多，次数多，可以达到无孔不入的最大传播效果， 电视字幕广告 绝版商业核心，买铺就选市中心。300米超长临街面，10万方城市综合体。华润苏果入驻，聚集无限财气。凯鸿城市广场售楼处公开中，现场可免费办理VIP卡3879999（80字） 市区外展点 市区外展点 售楼处前外展点：主要以项目宣传为主，并告知客户房源信息及销售信息，另外在现场活动区域内进行集中单页派发，可附赠小礼品，如环保袋、小扇子等。 投放频次：节假日（如国庆、圣诞、元旦等）以及开盘前四周于项目售楼处前推广 阶段执行策略 阶段执行 第一阶段 开盘前各阶段具体执行节点及工作内容如下： 【时间节点】：10月 【阶段目标】： 【推广主题】： 【工作重点】： STEP ONE：启动准备期 1、完成案场开放前的基础准备 2、主力店客户接洽 3、建立线下核心层认知 4、通过前期自有媒体树立项目形象，建立区域影响 1、主力店招商团队组建 2、项目基础要素构建（规划、产品精装智能、景观设计、商业模式确立） 3、销售物料准备（单页折页、楼书）及VI建立 4、自有媒体宣传（自有户外大牌形象） 绝对商业核心，买铺就选市中心 阶段 启动准备期 推广启动期 强势推广期 锁客体验期 工作重点 产品\景观\商业等基础素材交底及规划设计配合，销售物料准备 案场开放\DM扫街\户外媒体出街\招商启动\项目奠基\政府联动商业说明会 媒体全面上线\开盘前活动筹备\开盘前人员培训准备\华润苏果及前期意向客户签约 节点 招商筹备与洽谈\销售物料确定 重点客户储备及维护\大量蓄客\媒体全覆盖\签约启动 活动 店招商前期大客户接触 招商期大客户洽谈 招商期大客户洽谈\客户招商启动 暖场活动 开盘前正式发卡蓄客 开盘活动 推广主题 地段+项目整体规划概念 地段+稀缺性+项目整体规划+华润苏果强势入驻 地段+稀缺性+项目整体规划华润苏果强势入驻 地段+项目资源+价格优势 地段+项目资源+价格优势 地段+项目资源+价格优势+开盘倒计时 主力媒体 线下 大牌\DM\车身\围挡 大牌\DM 户外\网络\DM\短信\车身\围挡 前期+自有媒介更新 前期持续 线下推广 主力店启动 大客户启动\主力店客户洽谈 大客户启动\主力店客户洽谈及温暖 客户体验加强\大客户测试 客户分级\价格测试\锁客 政府联动 商业说明会 售楼处进场 围挡预告 奠基仪式暨食尚汇品鉴 商业开盘 华润苏果及前期意向客户签约 9月 10月 2月 1月 12月 11月 五、策略推广执行 项目一期启动目标客户70%为投资客，30%为经营户，目标是建立以“可持续经营”为导向的商业模式，由此降低专业风险，保障未来的正常经营。 售卖对象30%必须是经营户 Target 1 快节奏，闪电战， 整期整体推售时间控制在18个月以内，以确保24个月左右交付客户自营，同时确保推盘第一年半年内销售清空90%。 超速营销，缩短营销周期 Target 2 一期开盘以不高于市场价格入市，低开高走，以产品力+超值性吸引自营商户，保证自营商户利益。 超值营销，提升物业价值 Target 3 通过品牌商家树立项目形象，并给客户及其它商家以信心，产生聚集效应；发挥营销作用；项目通过借助华润苏果国有龙头企业的公信力和品牌价值，塑造、传播和拉动项目形象程，吸引更多的商家和用户，促进销售目标达成。 借助华润苏果的公信力 和品牌价值 Target 4 媒体投放建议 媒体广告是消费者了解楼盘的主要途径，也是楼盘对外宣传的主要手段，多范围，多渠道的媒体手段结合，才能产生较好的效果。根据周边项目媒体渠道分析，其主要媒体渠道有户外大牌、项目围挡、短信、报广、派单、公交站台、网络等。故而建议在项目入市阶段，采取多范围、多渠道的推广方式，从而达到广为蓄客的目的。另外主题活动的开展有利于销售，在销售的不同阶段，开展不同主题活动，能够拉动人气，起到点缀的作用。以活动为主线，媒体广告和主题活动的有效结合，则能够更大的发挥两者的效用，从而利于销售。 针对性的媒体通路 户外 活动 现场 拦截类 引导类 现场导示 市区看板 引导旗、灯箱 围墙、工地看板 节点性活动 长效系列性活动 周周有活动月月有主题 外展处 现场售楼处 样板房、样板段 销售道具 楼书模型、看板礼品 售楼处、样板段、样板房开放等活动 精准直效 短信平台 DMN直投 逢集路演活动 报纸 NP 软文 活动炒作板块炒作 项目形象、卖点传达 电视 形象广告片 实景广告片 新闻跟踪报导 电视广告片 逢集派单 控周边 覆盖各镇之间巴士 下乡村上横幅及围墙广告 推广渠道 优势分析 建议