东阿阿胶涨价到底对不对——从微观经济学角度手把手和你分析.pdfVIP

东阿阿胶涨价到底对不对——从微观经济学角度手把手和你分析 一、需求曲线 我们建一个坐标轴，X 轴是东阿阿胶的单价：元/斤，Y 轴是销量。见图1。 在X 轴上随便选取一个数值，比如100 元/斤，那么这个单价就会对应一个销量，也就 是Y 轴的数据。沿XY 轴上的数据做垂线，就会在坐标轴内相交于一点，见图2。也就是说， 如果阿胶100 元/斤，阿胶能卖出这么多斤。 那么假如阿胶价格提到 150 元/斤呢？也会有一个新的点。每一个价格都会有一个对应 的销量，也就会有一个新的点。我们把这所有的点连起来就会形成阿胶的需求曲线。见图3 。 这就是一个最典型的需求曲线了。很好理解，价格越低买的人越多。价格提高，需求的 人越少。但是又由于东阿阿胶的受众人群对价格并不敏感，所以当价格比较贵后再提价，需 求量减少的速度小于价格提高的速度，体现为斜率大于-1。 这条曲线只能说大体上描述东阿阿胶价格与需求量的关系，并不精准，但对于我们的分 析也够用了。 二、营收在曲线上的体现 下面我们再曲线上随便选取一个A 点，假设它对应价格是100 元/斤，对应的整个社会 对东阿阿胶的需求量是 300 斤（假设假设！）见图4 。图中蓝色部分的面积表示的是就是这 个价位东阿阿胶公司的销售额了。 这条线上，肯定有一个点能让对应的蓝色阴影的面积最大，这个点对应的价格就是理想 状态下阿胶应该的定价。没错！那么我们来假设这个点出在B 点，见图5 。 那你的意思就是说，东阿阿胶在不断提价其实就是在从A 点找 B 点的这个过程咯？兔 哪义务，兔森破！ 事实上东阿阿胶目前的单价多半是比 B 点贵十万八千里远的（请理解我在这里用了一 个小学生修辞手法：夸张）。为什么呢？产能限制！ 三、产能限制 至于为什么会有产能限制，我随便扯几句。我觉得很大一部分原因是因为驴肉的需求没 有提上来，一头驴如果只收驴皮，而驴肉没人要，那么不管驴皮在怎么贵，养驴想要赚钱估 计都难。这也是为什么阿胶自己养殖场始终没有放量的原因，皮卖了，肉卖不出去还是亏钱。 不过最近阿胶提出的“以肉谋皮”，并且投资餐饮集团，都是为了解决这个肉的问题。我觉 得很上路子，应该会有成效。扯远了，回正题。 B 点对应的产能是150 斤，不好意思，我东阿阿胶每年产能达不到150 斤，由于上游原 材料限制，我每年最多只能生产 130 斤阿胶，这就是产能限制了。我们沿 y=130 划一条直 线，见图6 。 那这时候怎么办，像图7 一样还卖300 元一斤？are u 煞笔？！ 聪明的你把 130 斤需求量这条线向右延伸，找到了C 点，并且找到C 点对应的x 轴数 据，500 元一斤！见图8 。 这就是为什么东阿阿胶要提价的原因了，很简单，为了企业利润的最大化，刚刚就连聪 明的你都做出了提价的选择，不是吗？在提价过程中肯定会造成销量的下降，市场占有率的 降低，但企业为什么而活？利润！（社会责任感另说）是，我把价格控制在300 元一斤，是 能有50% 的市场占有率，有毛用啊？收入少那么多。我企业是为了要赚钱啊！而且退一万步， 提价提高了东阿阿胶在消费者心理的品牌知名度认知，你福胶涨价涨到和东阿阿胶一样，有 人认吗？！但我东阿阿胶如果搞促销，价格和你福胶一样，分分钟把你的市场份额都吃掉！ 市场占有率是可逆的，但品牌认知度是不可逆的！ 四、我认为东阿阿胶目前可能在干的事 由于东阿阿胶的奢侈品属性，高端消费人群对价格的敏感度较低，导致了曲线往X 轴右 边走的时候，斜率是大于-1 的，这也就提供了进一步提价的可能性。见图9 。 我觉得这是东阿阿胶目前在干的事。由于 C 点附近曲线斜率是大于-1 的，所以当价格 由C 点提高到D 点的时候，D 对应的面积反而更大了，也就是说收入进一步增加。而东阿阿 胶也不用把所有 130 斤原材料都用于生产，可以省一点了。当然对应市场占有率会稍微下 滑。还是那句话，企业所有战略都是为了利润最大化，而不是为了占有率，且市场占有率可 逆，而高端品牌认知度不可逆。 五、当X 继续大下去的时候 当然，这种提价不可能无限度下去，当价格贵到一定的程度，就算是超级土豪也无法承 受，销量肯定就会下降，也就是说曲线的斜率会小于-1。那么曲线斜率等于-1 的那个点就是 阿胶提价的最终点了。因为再提价，由于曲线斜率小于-1，导致收入就减少了。见图1