八达通项目定位及其招商策略.ppt

宝山壁画 宝山壁画是引人注目的昂贵文物。此壁画发现于阿鲁科尔沁旗东沙布乡境内。1994年列为“全国十大考古新发现”之一。宝山壁画中最引人注目的是《杨贵妃教鹦鹉图》。该画高0.7米、宽2.3米，用于笔重彩绘制，最突出的表现了 晚唐风格。唐代擅长绘贵妇仕女的大师周昉绘制了《杨贵妃教鹦鹉图》，不仅享誉中原，而且还影响全国各地。发现于阿旗宝山古墓里的这幅画，就是契丹人聘请中原画家按照周氏风格绘制的， 技法深得周氏画风的真传。在唐人真迹稀如星风的今天，能够从中完整了解唐代人物画的杰出成就，堪称美术史研究的辛事。这幅壁画现今保存在阿鲁科尔沁旗博物馆，历经千年，恍如新绘，是该馆的镇馆之宝。 欢迎大家观看！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 温馨的家私店内的摆设 * 街铺外立面设计 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 1、寻求政府的大力支持，定期举办和参加类型的展会的研讨会等。 2、成立专业的协会通过这一形式可聚集更多的同行业人士，并促进交流，达到扩大影响的目的。 3、举办酒会、迎春团拜会、品茗会等，赞助行业内相关活动，以提高知名度。 4、树立本项目的会展形象，吸引客户到场参观采购。 5、树立广佛商圈核心形象，突出前景好、性价比高的特点。 6、突出广佛批发中心集中区的特点，吸引采购商的目光。 * 由市场调查篇可知，广州的家居饰品专业市场以一德路商圈为最集中， 其它市场分布较为分散，在短期内要靠这些本地商户去进驻、填充满本 项目的铺位是很难的，必须向外扩展招商，考虑补充新的、有发展前景 的相关行业业态进入市场，同时也应该加强对新创业商户的吸引。 面对陌生的外地市场，招商工作风险明显加大，在经过前期的调查分析 后，我们建议除在佛山及广州的厂家和市场作重点突破外在周边地市及 外省先以试点方式针对某些集中的有特点的市场进行招商，通过试点情 况来调整对外的招商方案。 三、目标客户 * 1、本地商户 商户特征 商户范围 老商户: 已从事个体事业十数年，现经营状况良好，开设有分店，在利润稳步上升的阶段，相对会谨慎细微，稳中求胜，对新场的入驻，除了考虑入场优惠外，还会凭多年的经商经验观望新场的发展前景 佛山： 南国、城北及陶瓷等相关的专业市场 广州： 主要是一德路商圈内的家居类商户、其它商圈的家居、家饰、家俱类商户 中型商户: 近年来事业发展较好，现希望进一步扩大经营，对高档次的新场会有一定兴趣，但对本项目所处的区域发展的预测对其影响颇大，更关切周围其他商家动态及新场业态分布规划 小商户: 目前在市场竞争中处于弱势，力求有所改变，因此对新场的兴趣度相对以上两种商户会更大，但其对租金的承受能力也相对较差 * 2、周边地市区域、外省商户 商户特征 商户范围 周边地市区域: 在当地已发展到一定规模，不满足当地市场的发展，需要求得更 大发展空间,其对新场的地理位置及租金、入场优惠相当关注，对 周边商户的情况也很敏感，但对于佛山的发展前景有良好预测 广东、广西、湖 南、福建 等全国知名 大型专业批 发市场 普通的外省商户： 在比本项目条件差的地区，事业稳定扩大过程中，希望借助这一 平台进一步寻求发展 外省的知名商户： 与当地大商户合作、协助管理、打工、已经在行业摸爬滚打多 年、积累了一定的货源、客户及资金的外乡人，自身条件已具 备，而在当地自身能力又不足以与大商户抗衡时 * 3、新创业商户 商户特征 商户范围 有闲余资金，不知道该如 何运营但又希望让自己的 在经商方面的知识能运用 于实践，想以各种渠道踏 入从商之路 本地及周边地市毕业后未找到合适工作者、从单位 辞职者、下岗者、对现有的打工生活不是很满意， 希望能有更好的收入者 * 二、首期主力招商方向 符合项目整体在 形象、档次等 方面的定位 有较多目标客源， 能在较短时期内 招至一定比例 行业发展潜力大， 品牌店培育市场 能力强 因处市场内较好 的区域，有较高的 租金承受能力 能迅速提高项目知 名度，为下一期招商 打下坚实的基础 首期主力 招商业态 应具备的特征 * 根据以上的特征我们建议首期主力招商方向为： 陶瓷、布艺、工艺品、家具 备注：当然在首期招商时还要将主力业态的上 下游业态作为次级招商方向，以打造更完备的 产业链，增加市场的抗风险能力。另外也不排 斥其它业态的入驻要求，为下一期招商的选择 作储备。 * 综上所述，必