年度工作会议心得3篇.docVIP

年度工作会议心得3篇 年度工作会议心得一：学习2012XX证券年度工作会议精神心得 通过对XXX发表的题为《直面压力加快转型，实现公司与客户共成长》的年度工作报告的深刻学习与认真领会，我对公司2011年度存在的问题有了更深的认识。同时，面临着2011年全球资本市场表现低迷，股票市值缩水，全国证券行业陷入发展瓶颈的巨大压力，如何应对才能生存，引起了我的反省与思考。 过去的一年，行情震荡，股民叫苦不迭，我的经纪客户也难以幸免。通道业务对营业部贡献的收入不足2万元，除了行情这一客观原因，自己的客户积累不足是上一年度业绩不佳的最主要原因。在2011下半年，中信开始向销售产品转型，我没有及时地对母公司改革的脚步做出反应，未能及时做出调整，在产品销售上落后于营业部其他同事。在学习了会议精神后，我深深的意识到市场竞争异常激烈，唯有“变”才能“通”，因此，面对2012年即将推出的全方位理财产品，我将调动起自己的积极性，变被动为主动，学习产品知识，拓展营销渠道，通过不断的积累客户、服务客户，让自己转变定位，成为客户的理财顾问。以公司三转变作为自己的精神信念，时刻谨记要从激烈的同质化竞争红海中抽离，向差异化竞争的蓝海进军；要从以股为主的传统业务模式向股债并重的多元化业务模式转变；转移工作重心，变产品中心为客户中心。只有这样，才能在压力中生存成长。