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以客户为中心的销售 1—光华课程 6 学时 第一讲 以客户为中心进行销售 第五讲 扩大销售网络 1.你也可以成为成功的推销员 1.怎样获得引荐 2.向传统销售方式告别 2.建立你的社交网络 3.推销员：不卖产品和服务 3.如何获得关注 第二讲 精心准备你的销售计划 第六讲 自我管理超越平凡 1.新客户无处不在 1.保持热情 2.差别源于准备 2.设置目标 第三讲 接近客户——提问与倾听 3.时间管理 1.如何接近客户 第七讲 发挥特别优势 2.销售中的提问技巧 1.注意着装 3.销售中的倾听技巧