房地产营销问题的分析营销策划论文.docVIP

房地产营销问题的分析营销策划论文 引言：我国的房地产业市场化起步较晚，20世纪90年代初期才开始进行市场化，经历了20世纪90年代的稳定发展后，在2003年开始，房产市场开始蓬勃发展。房产企业之间的竞争也不断加强，购房者也在竞争中逐步成熟起来。房地产业也在国家的宏观调控中逐步走向了成熟。而我国营销业从的兴起与发展加速了房地产的循环，营销观念树立与营销策略的应用，加快了房地主的发展，同时由于现代市场营销理论在房地产销售中的应用，使房地产业的发展又上了一个新的台阶。房地产的营销不仅仅停留在原来的单纯销售房产的营销模式上，营销服务不断拓展，营销方法也不断革新。但是，目前我国房地产的营销中还是存在这一些问题，需要理性的认识营销的内核，促进房地产业的健康发展。 一、我国房地产营销策划中存在问题 房地产高的利润空间以及前景发展非常诱人，房地产企业之间的竞争非常激烈，但在房地产企业开展竞争的营销活动中，存在以下几个方面的问题： （一）诚信缺失，不能正确领悟营销真谛 随着时代的发展，人们的消费结构在发生变化，住房消费占了居民消费中的重要比重，据有关部门的统计资料表明，住房消费高达居民消费的22%，已高于教育、通信等消费。但是近年来，房地产企业缺少诚信，居民对他们投诉越来越多，投诉主要集中在住房的价格、面积、建筑质量、居住环境以及广告宣传的欺诈等，这些不但影响