浅谈寿险营销的创新.docVIP

浅谈寿险营销的创新 　　【摘要】寿险营销是寿险行业发展中的重中之重，在经济日益发展的今天，对其进行适时的创新自然也是必不可少的。本文将通过介绍寿险营销的定义、重要性入手，分析寿险营销所面临的现状，从中总结出寿险营销要进行创新的重要性和必要性；并且在此之上再提出对寿险营销在策略和渠道上的具体创新措施与模式，实现寿险营销的提高。 　　【关键词】寿险营销 渠道创新 策略创新 　　一、寿险营销及其重要性 　　所谓寿险营销，即是指以寿险这一特殊商品为客体，以消费者对这一特殊商品的需求为导向，以满足消费者转嫁风险的需求为中心，运用整体营销或协同营销的手段，将寿险商品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动。寿险营销主要可以分为营销策略和营销渠道两个方面。寿险营销策略主要是指是保险企业以客户的需求、购买力等为基础，有计划地组织各项寿险经营活动，并且通过协调一致的产品、价格、渠道和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。而寿险营销渠道，则是寿险产品从生产者向消费者转移过程的具体途径。 　　寿险营销对于整个寿险业的发展来说有着举足轻重的作用，从某种程度上来说，它甚至是决定寿险产品能否顺利出售以及其市场份额大小的关键因素。同时，一个良好的市场营销是保险公司塑造良好企业形象的战略性途径，它可以通过市场需求分析、目标市场定位、产品结构优化、销售渠道畅通、和促销、广告