春节增员意愿话术宣导24页.pptVIP

保险论坛（） 保险礼品网（） 保险论坛（） 保险论坛（） 春节增员的最佳时机 保险论坛（） 保险论坛（） 保险论坛（） 调查显示：63%职场人春节后想换工作 跳槽进入暴增期； ---东方网 保险论坛（） 政策导向：天时、地利 保险业组织大发展的最佳机遇 保险论坛（） 政策机遇：保险功用愈发重要 保险是社会的稳定器 十八大代表、中国保监会党委书记、主席项俊波解读 十八大报告，谈保险业如何实现科学发展。保险业要在完善社会管理体系中建功立业，通过引入保险机制参与社会管理，推进各种与公众利益密切相关的责任保险发展，减轻政府的社会管理压力。 保险论坛（） 政策机遇：保险功用愈发重要 保险功用不断延伸，遗产税问题催生“富人险” 美国：18%-50% 日本：10%-70% 英国：40% 德国：7%-50% 发达国家现行遗产税 《保险法》第64条规定：“被保险人死亡后，遇到下列情形之一的，保险金作为被保险人的遗产，由保险人向被保险人的继承人履行给付保险金的义务：(一)、没有指定受益人的；(二)、受益人先于被保险人死亡，没有其他受益人的；(三)、受益人依法丧失受益权或放弃受益权，没有其他受益人的。”此处的被保险人的继承人即是法定受益人。 2012年岁末，一份三年年缴35亿元保单带给我们的思考？ 保险论坛（） 选择保险行业、勇攀荣耀殿堂、激荡财富人生！ 看一个行业有没有前途，就看这个行业的标杆！ 保险之神——原一平 功勋总监——金爱丽 当地明星—— 从被乡里公认为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”。 从一个默默无闻的普通人到XX的功勋总监，全国劳动模范，带领世界上最大的寿险团队，7000余人。 保险论坛（） 政策机遇：行业新规门槛提高增员发展机遇难得 保险论坛（） 春节你给谁拜年 保险论坛（） 春节增员重点关注人群 增员需求点分析 ——春节拜年应重点关注的增员对象 返乡族 外地生活无依靠 在外漂泊家难顾 工作辛苦前途渺 生活成本压力大 子女成长缺关爱 …… 中小企业职工 工作辛苦前途渺 收入不高增长慢 规章制度约束大 日常福利保障低 …… 内心特点：渴望家的温暖、渴望照顾老人、孩子 职业潜力：吃苦耐劳、善于接受新鲜事物…… 增员沟通点：顾家、不求关系、学习成长、彰显价值、在家照样赚大钱 内心特点：不缺吃穿安于现状、渴望突破缺乏指导 职业需求：工作有前途、收入有弹性、时间说了算、无需投资本… 增员沟通点：市场空间、政策导向、收入能力、格局与视野扩大 保险论坛（） 保险论坛（） 春节你给谁拜年、给谁打电话、你会联系谁？你会走动哪些亲朋拜访哪些好友？锁定的重点增员对象是谁？ 先提前整理拜年名单： 个人资源 社会资源 亲戚：父母、兄弟、姐妹、叔、嫂、舅、侄、姨、妯娌、伯…… 社会管理资源 干部人员、干部、公安... 公共类 水电、银行、 教育... 服务类 家政、婚介、餐厅... 销售类 汽车、化肥、电器... 团体类 跳舞、棋友、同好... 保险论坛（） ——春节增员沟通流程 提示： 一、借助助春节欢乐的气氛，本着为客户着想的态度，与客户轻松愉悦的沟通；沟通目的以邀约参加年后创说会为目的，客户主动了解的可深入座谈 二、良好的职业形象，体现与众不同的精神风貌，赢得对方的信赖与认可 保险论坛（） 第一步：寒暄 营销员：新年好，你这在大城市工作，肯定发财了吧 准增员：咳，哪像你想的那样啊… 第二步：激发兴趣 营销员：是啊，现在大城市生活成本比以前高了很多啊 准增员：是啊，看你发展不错啊 营销员：挺好吧，你也知道我这水平，以前上个班每月辛辛苦苦，拿不了几个钱，有时还加班加点，家人也照顾不上，吃个团圆饭都难；去年，在朋友的介绍下，我应聘了一个新的工作，前景也不错、国家也支持、时间自己说了算，感觉比以前舒服多了 准增员：什么工作？ 营销员：是金融行业中的一种销售工作，其实我觉得我也可以给你介绍一下，你也了解一下；过了年留下来，就别出去了，在家还能照顾一下家，不能总在外边，老人孩子都需要我们照顾，你说呢？ 准增员：也是啊 ——针对返乡族增员沟通话术 保险论坛（） 第三步：参会邀约 营销员: 我们公司正月初**，有个依托公司创业为主题的专家讲座，到时我叫着您一起去了解一下； 第四步：拒绝处理 准增员: 不瞒你说我对销售不感兴趣的 营销员:耳听为虚, 眼见为实, 所以你来亲自体验一下，你先来了解看看再说, 第五步：邀约促成 准增员: 我考虑一下吧 营销员: 不用考虑多了，了解一些信息好事，到时也顺便看看我的办公室，认识几个创业道路上做的好的