第四章 签订合同.ppt

（1）品名和品质、数量、价格条款 2.本文：是合同的主体部分，主要包括品名和品质条款、数量条款、包装条款、装运条款、保险条款、支付条款、单据条款、检验条款、索赔条款、仲裁和不可抗力条款等。 操作指南 AMOUNT: SAY US DOLLARS ONE HUNDRED AND SIXTEEN THOUSAND ONE HUNDRED AND THIRTY ONE AND CENTS THIRTY SEVEN ONLY. AMOUNT: SAY US DOLLARS ONE HUNDRED AND SIXTEEN THOUSAND ONE HUNDRED AND THIRTY ONE AND THIRTY SEVEN CENTS ONLY. $116131.37 AMOUNT: SAY US DOLLARS ONE HUNDRED AND SIXTEEN THOUSAND ONE HUNDRED AND THIRTY ONE POINT THIRTY SEVEN ONLY 操作指南 3.约尾：一般包括列明合同份数、使用文字及其效力，生效时间以及双方当事人的签字等内容。如果通过传真进行签约，则可不列明合同份数；如果合同使用两种或以上语言时，要明确使用文字及其效力；如果合同生效受某个条件约束，则合同 需要注明生效时间。 第二步：双方会签合同 外贸业务员把出口合同传真给进口商，当天 收到对方公司盖章签名的出口合同传真件， 该合同开始生效。 * 对于书面合同的格式并无统一的规定。在我国的外贸实践中，书面合同的格式包括合同(Contract)、确认书(Confirmation)和协议书(Agreement)等，其中以采用“合同”和“确认书”居多，两者的法律效力是一样的，只是格式和内容的繁简有所差异。 * 经过交易磋商，一方的发盘被对方有效接受后，就算达成了交易，双方之间就建立了合同关系。在业务中，一般还要用书面形式将双方的权力、义务明文规定下来 ，便于执行，这就是所谓签订合同。 (一)书面合同的内容 1、约首 包括合同名称，订约双方当事人的名称地址。有的合同还用序言形式说明定约意图并放在约首。 2、本文 是合同的中心部分，具体列明交易的条件、条款，规定双方当事人的权力和义务。 3、约尾 说明合同的份数，使用的方案以及效力，订约时间，地点，以及生效时间。 国际贸易实训 第四章 签订合同 工作任务：完成销售合同的签订 知识目标 能力目标 熟悉出口商品品质、数量、包装、保险、支付等条款的描述方法 掌握出口商品品质、数量、包装、保险、支付、条款拟定方法与技巧 能独立拟定出口贸易合同 * * 学习任务： 签订销售合同 合同成立的法律程序 发盘 接受 合同的形式 口头形式 书面形式（合同书、信件和数据电文） 其他形式（根据交易习惯或者事实推定而订立的合同形式：以行为表示接受） * * 书面合同的格式（合同书） 正式合同(Contract) 确认书(Confirmation) 协议书(Agreement) 备忘录（Memorandum） 意向书（Letter of intent） 订单（Order） 交易磋商过程中双方意愿一致的书面表示，作为进一步洽谈的基础，不具备法律约束力 * * 书面合同的签定 书面合同的作用 作为合同成立的证据 作为履行合同的依据 有时作为合同生效的条件（The S/C shall be valid since the signature ） 合同成立的时间 有效接受的通知到达发盘人 1.接受生效的时间 受盘人做出接受行为 2.订约时合同上写明的日期 思考： 交易磋商经多次还盘，可能还存在分歧，为了最后确认——签订合同 问： 合同成立——接受是否有效 合同有效——合同是否具有法律效力，受法律保护 结论： 合同成立 ≠合同有效 引入 1.合同成立后需具备哪些条件，才使合同受法律保护？ 2.如何理解这些条件？ 国际贸易合同成立的有效条件 1、合同当事人 （1）合同当事人必须具有订立合同的行为能力； 具有法律行为能力的人是指登记注册的企业法人和自然人中的成年人。 没有行为能力的人或限制法律行为能力的人——未成年人和精神病患者 1、合同当事人 （2）合同当事人意思表示必须真实 见P59 二、国际贸易合同成立的有效条件 2、合同内容 （1）合同内容必须合法；