第四章 商务合同谈判.ppt

商务谈判 辽宁农业职业技术学院 经贸系　曹军 商务谈判 商务谈判概述 商务谈判礼仪 商务谈判实务 商务合同谈判 国际商务谈判 第一节　合同概述 　中国的合同起源很早，早在西周时就有合同之债。《周礼?天官?小宰》说：“听卖以质剂”“听称责（债）以傅别”。意即处理买卖事宜要凭质剂，处理借贷关系要用傅别。质剂就是买卖合同，大型买卖如奴隶、牛马用长券叫“质”，小型买卖如兵器、珍奇用短券叫“剂”。傅别是借贷合同，债券剖为两半，合券称“傅”，分券称“别”。质剂、傅别都是由奴录制国家负责市场管理的“质人”、“司约”制定颁发，具有法律效力。发生纠纷，可以质剂、傅别为证。 第一节　合同概述 　1．合同的概念 合同法第二条规定： “本法所称合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议”。其中法人是指依法成立，能够独立享有民事权利和承担民事义务的组织，包括机关、团体、企业、事业单位、公司等。其他组织是指不具备法人资格的合伙组织以及分支机构等。民事权利义务关系是指财产关系。我国合同法上的合同实际上是债权合同。 第一节　合同概述 (1)合同主体的平等性即指合同当事人在法律地位上是平等的。 (2)合同是一种经济法律行为。 (3)合同是以在当事人之间设立变更、终止财产性的民事权利义务为目的。 (4)合同是两个以上的合同主体意思表示一致的经济法律行为 第一节　合同概述 1）以法律、法规是否对其名称作出明确规定为标准，分为有名合同和无名合同。有名合同是指立法上规定有确定的名称与规则的合同，又称典型合同。无名合同是指立法上尚无规定有确定的名称与规则的合同，又称非典型合同。 2）按照除双方意思表示一致外，是否尚须交付标的物才能成立为标准，分为诺成合同与实践合同。诺成性合同是指当事人意思表示一致的即告完成的且立即生效的合同。如动产买卖合同。实践性合同是指除当事人意思表示一致外，须以实际交付标的物才能生效的合同。如借用合同，只有在出借人将借用物交付借用人时，合同才成立。 第一节　合同概述 3）按照法律、法规是否特别要求具备特定形式和手续为标准，分为要式合同和不要式合同。要式合同是指必须按照法律规定的特定形式订立方可成立的合同。不要式合同是指法律对合同订立未规定特定形式的合同。 4）按照双方是否互负义务，分为双务合同和单务合同。单务合同是指仅有一方当事人承担义务的合同。如赠与合同。双务合同是指双方当事人相互享有权利、承担义务的合同。如买卖合同。 第一节　合同概述 5）按照当事人权利的获得是否支付代价为标准，分为有偿合同与无偿合同。有偿合同是指当事人为从合同得到利益要支付相应代价的合同。无偿合同是指当事人不需为从合同中得到的利益支付相应代价的合同。 6）根据合同是否须以其它合同存在为前提而存在，可将合同分为主合同和从合同。主合同是指无须以其它合同存在为前提即可独立存在的合同。从合同是指必须以其它合同的存在为前提才可存在的合同。 第一节　合同概述 《合同法》按照其业务性质和权利义务内容的不同，将合同分为买卖合同；供用电、水、气、热力合同；赠与合同；借款合同；租赁合同；融资租赁合同；承揽合同;建设工程合同；运输合同；技术合同；保管合同；仓储合同；委托合同；行纪合同；居间合同等共15类合同。 第一节　合同概述 行纪合同是行纪人以自己的名义为委托人从事贸易活动，委托人支付报酬的合同。 居间合同是指当事人双方约定一方接受他方的委托，并按照他方的指示要求，为他方报告订立合同的机会或者为订约提供媒介服务，委托人给付报酬的合同。 第一节　合同概述 1、平等互利、协商一致原则 2、合同自由原则 3、公平原则 4、诚实信用原则 5、合法与公序良俗原则 第一节　合同概述 三、合同的订立 合同的订立是当事人各方依法就合同的主要条款，经过协商一致，达成协议的法律行为。 （一）、合同的形式 （二）、合同的内容 （三）、合同成立的方式 第一节　合同概述 （一）、合同的形式 所谓合同的形式，是指合同的当事人达成的协议的表现形式。 根据我国《合同法》的规定，当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式三种。 第一节　合同概述 1、书面形式 书面形式是合同的常用形式。所谓书面形式，是指以文字表现当事人所订合同的形式即以文字所表达的合同内容。 第一节　合同概述 2、口头形式 所谓合同的口头形式，是指当事人只用语言为意思表示订立合同，而不用文字表达协议内容的合同形式。 第一节　合同概述 3、其他形式 ---默示合同 除了书面形式和口头形式，合同还可以其他形式成立。 是指当事人未用语言明确表示订立合同，而是根据当事人的行为推定合同成立。 案　例 合同内容约定不明又不能通过其他方式确定的，是否影响合同的成立? [案情]