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从商业模式角度分析宜家中国的未来之路 　　摘要：家具巨头宜家（IKEA）是全球最有价值的品牌之一，其品牌在全世界家喻户晓。在美国《家族企业》杂志于2004年发布的全世界200家家族企业排行榜，宜家居第50位，资产总额达120亿美元，世界最大的零售商之一。其独特的商业模式使其能够快速扩张，但是宜家在中国却遭遇了水土不服的困扰。本文从商业模式的角度来的分析宜家，进而有针对性的提出未来宜家在中国的发展方向。 　　关键词：宜家中国；商业模式；本土环境 　　一、宜家的商业模式 　　商业模式的概念最早由ClaytonM.Christensen提出，他把商业模式归纳为四个方面，是：顾客价值主张（CustomerValueProposition）、利润方程式（ProfitFormula）、核心资源（KeyResources）和核心流程（KeyProcesses）。接下来我们就从这四个角度分析宜家在中国的商业模式以及如何改进从而克服其本土化的难题。 　　二、宜家在中国 　　在全球市场，宜家通过其独特的便捷的服务网络，并通过低廉的价格获得了市场的认可，在欧美市场，宜家是廉价的代名词。由于中国和欧美国家生活水平有着较大的差距，在欧美市场算是廉价的物品到了中国变成了奢侈品。通过研究宜家中国，我们得出如下2个结论： 　　（1）面向的消费群体有抵挡消费变成高档消费 　　在欧美市场，宜家的消费群