创业者不外包.docVIP

创业者不外包 　　与其付钱给那些顾问们，让他们告诉你调查结果，不如亲自去一线获取第一手信息。 　　Roominate玩具公司是我最喜欢的创业团队之一。创始人爱丽丝和贝蒂娜本身都是优秀的科学家，她们将自己在课堂的想法付诸实践——为那些喜爱科学、技术、工程和数学的孩子们制作一种组装式玩具，为此创办了一家公司。Roominate的头牌玩具——“娃娃屋建筑包”正在通过她们自己的网站出售，并且很快也会在零售渠道出售。目前，她们已经售出了5000件玩具。 　　只要设计出产品，她们就找中国的制造商去联合生产。虽然爱丽丝和贝蒂娜本身就是优秀的机械和电气工程师，但是她们显然并没有将制造工作大包大揽，而是明智地频繁飞到中国东莞，将设计图交给中国的工程师们，与他们一起工作，共同生产，很显然，她们两人从中学到了很多东西。 　　但当我们谈到销售和市场推广时，问题出现了。她们阐述了她们的渠道营销和公关策略，并告诉我，她们想聘请这方面的专业顾问。 招聘渠道销售 　　“那么，你要找的渠道销售顾问要做些什么呢？”我问道。爱丽丝诧异地看着我，似乎感觉我这个人是有点迟钝的，但她继续跟我说道，“这个顾问应该将我们的产品，打入那些如Target、玩具反斗城、沃尔玛的大型零售连锁店，以及其他任何买家能看到的地方。”“这听起来不错，”我说，“你什么时候出去走访商家呢？”她们一脸疑惑，问道，“我们不去别的地方啊。我们未