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创 业 计 划 书 企业 名称：法莱特休闲服饰 创业者姓名：*** 日 期：2011.5.29 通信地址：平和县小溪镇建设街***号 邮政编码：363799 电 话：1369595**** 传 真： 电子邮件：FJPHsyb@SINA.COM 企业概况 1经营范围：法莱特休闲服饰 2企业规模：小型商店 3企业名称：法莱特休闲服饰 4经营地点：三角平路**号（十字路口附近） 5业 主：*** 6服务内容：突出价格优势，不与名牌争价格，敢与名牌比质量。经营上力求做到服装款式求新、色彩求全、规格求齐，吸引过路客，争取回头客。 企业类型： □生产制造 □零售√ □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： ***：（女）44岁，高中 20岁参加工作，就职于县针织公司，从事床上用品和服装批发业务。 35岁调至外资企业太平洋百货从事出纳工作。 36岁下岗自谋职业，自己当小老板从事化妆品零售业务，先后开了两家零售店，雇了4位员工，收益不错，共经营了7年。 43岁时，因政府市政建设需要，两个店铺先后被拆掉。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 1972-1984在八里庄学校读完小学、初中、高中的全部内容； 1986年在本公司培训业务技能； 2002年在外资企业太平洋百货培训出纳专业； 2011年5月20日—5月27日参加了平和职校SYB培训班。 市场评估 目标顾客描述： 当前我的顾客主要是以大、中、小学生消费者为重点，顺应当前人们生活、穿着休闲化的趋势，以及旅游业升温所带来的商机，再拓展成年人消费群体，喜爱运动、健身的老年群体也是我的效益增长点。 市场容量或本企业预计市场占有率： 据有关数据统计，本县人口接近70万人，而县城有15多万人，人口密集，该县属于农业大县。主要种植蜜柚，价格年年看涨，绝大部分人相当富裕，随着城市改造，大部分农民迁至县城，现已经形成商业居住区域。消费能力很高，消费市场很大（故结合市场情况，价格定位为中低价），估计我们的市场占有率为5‰。 市场容量的变化趋势： 市场不是一成不变的，随着政府开发政策的实施，房地产业的兴旺，休闲、观光概念的提升，市场前景广阔，市场容量以后会更大。 竞争对手的主要优势： 1、经济实力强，规模大； 经营时间长，老顾客多； 所销售的商品进货量大，进价相对低一些； 人员的管理、店面的装修更高档。 竞争对手的主要劣势： 大规模必然是高投入，风险相应较大； 管理表面化，流于形式（管理层凝聚力不强）； 价格上是定价，灵活性较小； 进货量大，库存多，款式更新上处于劣势。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 铺面不大，费用低，品种齐全，商品更新快捷； 由夫妇两人自己经营，推销商品更主动积极； 价格由自己掌控，销售可以更灵活，注重实际收益； 运输上注重实际效率（采用摩托车进货方便、快捷，节约费用）； 因是下岗人员，享受政策上的扶持，减免许多费用。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 起步晚，进货与销售未成系统，需要一段时间摸索； 由于受资金的限制，小规模，浪费时间，制约了发展； 广告宣传上不可能投入太大，与竞争对手相比处于劣势。 市场营销计划 1、产品：主要为运动、休闲系列 产品或服务 主要特征 法莱特女式休闲 随意、休闲、不拘一格 法莱特男式休闲 随意、休闲、不拘一格 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 法莱特女式休闲 40～95 75～180 88～190 法莱特男式休闲 42～85 85～150 95～168 折扣销售 赊帐销售 3、地点 ⑴选址细节： 地址 面积 租金或建筑成本 三角平路**号 十字路口附近 40 月租金1000元 年租金12000元 ⑵选择该地址的主要原因： 选择该地址是因为它地处