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网商“进村”，“钱”力非凡 　　1.65 亿农村网民，增速超城市 　　小城镇网络商机的崛起，这不是仅凭现象的臆断，而是源自农村网民结构的变化。 　　最新发布的中国互联网研究中心《第32次中国互联网络发展状况统计报告》（简称“CNNIC第32次互联网报告”）显示：“截至2013年6月底，我国网民中农村人口占比为27.9%，规模达到1.65 亿，相比2012年略有提升，增加约908万人。”我们在踏入互联网时代20年后，迎来了农村网民增速超过城市网民的现状。 　　盛行的“中国互联网人口红利消失”更准确的是说城市互联网红利消失，而农村互联网才刚刚进入加速发展的黄金时代。更重要的是3G时代移动互联网的快速发展，让农村互联网具备了跳过固定互联网直接跨入移动互联网的“后发优势”。据CNNIC第32次互联网报告显示，在2013年上半年的新增网民中70%来自手机，手机已经成为新增网民的第一来源。 　　毋庸置疑，农村小城镇互联网的快速普及，电商将在这个领域大有可为。 　　163万网店，乡村电商在崛起 　　当电子商务改变城市人的消费习惯和零售业格局时，中国乡村的面貌也在网购大潮中不断改变。阿里研究中心最新的“淘宝村”研究报告称，截至2012年底淘宝、天猫平台上注册地在农村（含县）的网店数为163万个。 　　以浙江义乌青岩刘等村庄为代表的“淘宝村”，早几年已经因为家家户户开网店而引发外界关注，习惯了“日出而作、日落而息”的人们深夜还敲着键盘在网上做生意。 　　这份报告说，目前在中国已经发现了14个大型的“淘宝村”，包括山东博兴湾头村、河北清河东高庄等，分布在浙江、河北、江苏、福建等地的农村地区。 　　“这14个村子的淘宝店总数超过1万家，年销售总额超过50亿元，拉动的直接就业人数超过4万。”阿里研究中心高级研究员陈亮说。 　　报告认为，网购带来了返乡潮，从社会生活的方方面面改变着农村面貌。以山东博兴湾头村为例，目前湾头村有500多户人家在淘宝、天猫等平台开网店，年销售额在百万元以上的有20多家。村里人开网店的经历激励着年轻人返乡，同时还吸引了一些来自陕西、济南的外地创业者来到这里，当地流传的话是，“在外东奔西跑，不如在家淘宝。” 　　报告认为，淘宝等平台让农民有机会直接对接全国、全球大市场，2012年江苏沙集镇销售额超过8亿元，义乌青岩刘村淘宝商家的总销售额超过15亿元。 　　城乡互联网使用的六大差别 　　电商要想在农村小城镇市场有所作为，首先就要了解农村网民独特的网络使用习惯，了解他们与城市用户的差异： 　　1.农村互联网的核心是移动互联网而不像城市是传统互联网。手机已是农村网民的主流上网设备，使用率高达78.9%，远高于对台式电脑和笔记本电脑的使用率。 　　2.农村互联网的人口更加集中。由于相比城市网民，农村网民学历偏低，对外部事物的接受度稍差。在农村，当亲戚朋友问你上网吗？他们其实指的是你是不是在用QQ。因此，农村的传统互联网集中度远高于城市，他们叫得出名字的通常只有QQ、淘宝、百度等寥寥数家网站。 　　3.农村互联网应用的用户黏性更高。农村网民一旦使用一个网站或者应用就不愿更换，一是因为接触到新网站、应用的机会少，二是因为他们认为学习成本太高，改变习惯是他们较难接受的事情。 　　4.相比城市网民获取资讯为主的互联网使用习惯，农村网民更钟爱娱乐性应用。游戏、视频、电商、新闻会是他们主要的兴趣点。 　　5.在手机上，QQ常常比微信更受欢迎。农村用户活动范围相比城市人群小，本地的社交关系基本通过线下的见面、串门等方式就可以完成，而他们对外部世界常常会有很强的好奇心。比起在网上跟朋友聊天，他们更喜欢跟远隔万里的陌生人聊天，增加自己对世界的认识。而微信更侧重社交中的强关系，QQ则更容易拓展社交中的弱关系。 　　6.农村移动互联网的流量人口思路同城市人群完全不同。由于活动范围较小，因此在城市中火爆的大众点评、手机地图等平台级应用，在农村完全没有市场，因此对农村移动互联网的人口思考要推倒重新思考。 　　县域购物的三大特点 　　县域是农村小城镇范畴中比较具有代表性的区域，这里的购物特点兼顾小城市和小村的特点，因此，对于农村小城镇网购来说具有指导性更强（据淘宝2013年最新发布的《县域网购发展报告》）。 　　特征一：更“爱财”，对价格更敏感 　　这个特点主要体现在：一是花钱精打细算，更多的精力花费在收集“淘金币”上或淘宝积分上，仅淘宝积分一项，县域客户有81%的人使用过淘宝积分，而一二线城市的用户这个比例仅为34%，而去淘宝网上更多的是首选“聚划算”；二是花钱上更倾向于贵金属、彩票、理财等三大项，以彩票类商品，县域城市人均购买量接近4000件，而一二线城市的人均购买量不足1000件。 　　特征二：男女消费力相当