吸引他！激活他！.docVIP

吸引他！激活他！ 　　 　　不管是个人做微商代理，还是品牌企业发展微信分销商，最终其实都离不开用户。如何吸引、激活用户才是微信营销成功的关键。 　　 　　 　　技巧1：通过意见领袖造势，吸引用户 　　比如前面提到的HN公司通过赞助微博、微信大咖。再比如，新晋面膜品牌“肤加”甚至找到了微信、微博、微视、美拍等社交网站所有排行前十的红人，通过第一阶段的推广与第二阶段的交流，然后把他们招到麾下，成为自己的合作伙伴。所以，你可以在很多知名网站看到肤加的视频与宣传片达到数十万的点击，非常优异的品牌推广效果来源于整个红人团队的共同努力。品牌有了知名度以后，很多用户甚至分销商就慕名而来。 　　 　　 　　技巧2：通过扣人心弦的活动，让粉丝迫不及待地参与进来 　　比如通过促销活动与抽奖，或者限量版的推广引起粉丝的关注，从而促进消费。 　　企业微信平台建立后，一定要不断做一些小活动，刺激用户保持活跃、关注平台的各种信息。例如，销售水果的企业可以策划关于水果的吃法、怎么吃水果更健康、水果沙拉的做法、与水果相克的食物、水果存放技巧等各类竞猜活动。 　　除此之外，活动不能一成不变，尤其是模版式活动，比如“砸金蛋”、“开宝箱”、“刮刮卡”，用户玩一次就没感觉了。好的互动活动要结合当下的流行元素，并且和原有的会员进行交叉整合。 　　比如，欧莱雅集团旗下的高端品牌“小美盒”微信号，在白色情人节整合当时流行的话题“来自星星的你”推出“互动星星情人节贺卡”活动，同时，制作贺卡的用户也能有效地转化为该公众号的会员并开始积累积分。 　　线下的会员只能到店里享受到会员待遇，但如果建立互联网上的会员中心，品牌商可以开展预售宣传、活动转发、在线报名、抽奖、团购、秒杀等一系列营销活动，还可以开展朋友推荐、优惠券、优惠码、邀请码营销方式。 　　 　　 　　技巧3：通过赠品，刺激用户持续关注 　　记得给用户提供些免费的实惠礼品，也可以通过最直接的赠送来吸引更多用户关注企业微信平台，从而实现传播产品信息的目的。 　　要注意三个细节：实用;实惠;激励用户分享。关于第三点，重点重申一下，要通过赠品刺激用户的持续关注，但必须要做到一点，就是通过用户的个人微信账户进行“信息分享”，以实现免费的人脉营销。所以，每次赠送的理由可以根据激励的目标来实现，而不是千篇一律地为了送而送。 　　 　　 　　技巧4：激励客户主动分享 　　在朋友家见过某产品的人，相对于没看到过这种产品的人，他们的购买概率会提高至少两倍。所以，在微信中销售产品一定要学会激励客户。 　　举个例子。为了推广一家网上花店，我们设置了三种激励方式：如果向朋友推荐订花服务，第一组用户每人获得10元的奖励（自私激励）;第二组用户没有任何奖励，但他们的朋友在该网站注册就可以得到10元折扣（慷慨激励）;第三组用户和他们的朋友每人各得5元（公平激励）。结果出乎意料，慷慨激励和公平激励比自私激励带来了更多的推荐次数。这充分表明，人们愿意将好处传递给朋友。所以，在激励用户分享的时候，一定要学会让用户情不自禁地去分享。 　　 　　 　　技巧5：通过情感服务吸引渴望购买产品的消费者 　　在人际关系网中，联系节点数量的增多意味着关系的弱化，所以我们必须学会积极对待用户。在积累用户的同时，我们还要学会交流。比如，看见用户的生活状态，评价一句;看见用户分享有趣的内容，点赞或者转发。这种情感上的交流能让用户更快地接受我们，成为朋友。 　　例如，一个宝宝妈妈经常在朋友圈中发一些生活图片，买了漂亮的衣服，穿上拍一张发到微信上;买的菜种子发芽了、开花了、结果了，拍一张发到微信上……后来就有很多朋友求购买地址。假如你是卖面膜的，可以敷面膜时更新下朋友圈，评论一下面膜用过的感受;如果你是销售服装的，不如穿上它拍一张美图，附上一句美丽的心情语言发布在朋友圈……这种软性广告肯定更能让大家接受。 　　 　　 　　技巧6：亲自使用，获取共鸣 　　对于微信分销商来说，卖产品尤其要去亲身体验。条件允许的情况下，建议大家每次发布新商品信息前自己先试用，然后把心得体会通过合适的照片发布到微信朋友圈，便于朋友们对商品有个初步了解，同时也可以侧面证明货品的质量。 　　比如，你要在朋友圈卖化妆品，就要先自己试用之后确认效果，并仔细记录皮肤的改善，然后在朋友圈中进分享。 　　 　　 　　技巧7：细致入微地服务好每一个环节 　　在微信平台销售产品，顾客对商家是否满意和信赖，不仅仅取决于出售物品的质量和价格，还在很大程度上取决于服务质量，所以要学会耐心地回答每位客户的问题，重视交易中的各个环节，包括商品包装中是否有详细贴心的问候语或者温馨提示。 　　 　　 　　【延伸阅读2】谁更容易获得微信营销的红利？