苏宁线上下线同价的无解难题.docVIP

苏宁线上下线同价的无解难题 　　厂家 　　其实，早在苏宁宣布更名云商之后的4月，苏宁的高层及采销人员就开始密集地拜访各品牌的高层及KA部门，详细讲解了苏宁云商2013年的调整目标以及与品牌合作的主要方向。据某品牌高层透露，5月份，苏宁负责采销的高层领导携团队高调来到该公司，用报告的形式详解了苏宁云商的调整战略，并希望与品牌的高层就2013年零售门店和苏宁易购的销售目标达成默契。只有十几页的报告内容看似简单，但是背后的玄机却是品牌无法接受甚至根本做不到的。某品牌KA总监介绍，苏宁云商的根本宗旨有三个，一是在苏宁门店与苏宁易购实行线上线下同价；二是，苏宁只与厂家签订大盘合作协议；三是，苏宁的每个DC仓库只与一个供应商做对接。 　　与京东和天猫相比，苏宁既有线上，也有线下，线上线下同价，显然是为了挽救线下门店业绩下滑的趋势，告诉消费者只有苏宁可以做到线下线上同样的低价。但，这仅仅是苏宁自己的尴尬，因为天猫和京东都没有线下。所以，苏宁此举受益的很可能是京东、亚马逊和天猫等B2C平台，至少可以让厂商摒弃线上就是低价的思维。 　　与以往苏宁采购扣率不同，线上线下同价要求供应商只给苏宁一个产品的供货价格，在哪个区域卖，具体的销售价格，都由苏宁自己说了算。 　　线上线下同价对于大家电品牌影响较小，也是执行难度最小的。一方面以彩电为代表的大家电品牌在家电连锁销售的占比早已超过50%，品牌基