枸杞产业领军人――朱彦华.docVIP

枸杞产业领军人――朱彦华 　　17年前，朱彦华只身闯入商海，白手起家，经过奋力打拼，如今由他创建的宁夏早康枸杞股份有限公司已经成为国内加工、销售枸杞规模最大的民营企业，中华人民共和国商务部、宁夏回族自治区人民政府认定的“农产品骨干流通企业”。公司年转化销售枸杞干果3000余吨，产品销售网络覆盖全国26个大中城市，以及日本、美国及东南亚等20个国家和地区，为带动枸杞产业健康快速发展做出了突出贡献。 　　抢滩大上海 　　朱彦华出生在宁夏中宁县一个农民家庭，从小就是一个不安于现状，不愿被黄土地束缚的孩子。1995年从宁夏建筑学校毕业后，他被分配到一家效益不错的国营企业，但他放弃了，只身一人来到上海投奔姐姐，决定和姐姐一起从事枸杞销售。然而，大城市里一切都是陌生的，一切都要从零开始，刚从农村出来的他没有任何经济基础和资金来源，但他并不感到胆怯。 　　“在到达上海的第二天，我就带着两袋枸杞和一张上海市区地图从我们居住的地下室出发，开始了我人生中的第一次推销，心里的忐忑不言而喻。”朱彦华根据大姐教的方法先寻找目标市场，在距离住所大约步行二十几分钟的地方，他发现了一个叫精华交易市场的地方。 　　“我鼓起十足的勇气向一家档口推销枸杞，结果因为朴素的穿着和一口极不标准且带有宁夏方言的普通话，被无情地推搡出来，当时我感到无比的委屈，眼泪在眼圈里直打转转，强忍着没有流下来。” 　　正当朱彦华万分沮丧的时候，他突然发现有一个档口摆放着他们的枸杞，他鼓足勇气上前跟这位档口老板交流，原来是朱彦华的大姐把枸杞放在他们这里代销的，他告知这对夫妇自己初到上海不懂得怎样做销售，结果这对夫妇不但没有拒绝朱彦华而且还给他教了很多方法，临走时还给他介绍了另一个客户。朱彦华至今回想起这段经历，脸上仍是洋溢着感激之情。 　　为了能把枸杞销售出去，他每天骑着自行车往返于上海的各大交易市场，由于他能够设身处地为商户着想，并且同意商户在卖出商品之后再行结算，他的真诚打动了很多人，加上当时枸杞很受中老年群体欢迎，所以商户们纷纷开始追加数量，并且给他现金结账。 　　经过两年的打拼和努力，1998年上海早康保健食品有限公司终于成立了。创立“早康”品牌，获得增值税专用发票，产品就可以进入正规的超市渠道销售。枸杞作为药食两用的产品，以前只有在药店里才能买到的枸杞，现在在超市里也可以买到，极大地方便了消费者。 　　1998年在上海，朱彦华抓住机遇快速地将枸杞送进大型的超市，当时超市开店的速度也相当惊人，平均每5天就有一家新店开业，超市开到哪里，早康的枸杞就进到哪里，紧跟超市的发展脚步，事实证明这一做法为早康公司的后续发展奠定了坚实的基础。 　　转战原产地 　　1998年11月，早康枸杞在上海的销量已经攀升到200多吨，按照当时每吨销售的价格35000元计算，早康已经有700万元的销售额，市场占有率达到了70%。 　　1999年，为了确保原料纯正，质量达标，朱彦华回到中宁县办起了加工厂，自己收购加工，并成立了宁夏中宁县早康枸杞开发有限公司，凭借过硬的信用保证和稳定的货源需求，早康枸杞迅速成为中宁县最大的枸杞收购商，带动了中宁老百姓种植枸杞的热情。1999年全县不足1万亩，几年时间就发展到了20多万亩，早康事业开始走上快速发展的轨道。 　　从1999到2004年，早康在全国各大城市成立15家早康分公司或办事处，迅速占领全国各大连锁超市，逐渐形成种植、加工、销售三位一体的市场模式，真正走向产供销一体化。 　　2003年“非典”来袭，全国食品企业大受影响。在百废待兴的形势下，早康枸杞幸运地接下了7吨出口日本的订单，并按照客户的质量要求和交货时间顺利完成了任务，得到了日方客户的好评。同年7月，非典结束后日本的这家企业派人到中宁考察，在对比中宁几家枸杞企业后，发现只有早康公司的员工配备了统一的工作服和工作帽，并且有独立的洗消间，工厂各项卫生指标都符合当时的水平，于是当即就确定早康公司作为合作对象。 　　“直到今天，这件事情仍旧对我影响很大，日本企业对卫生安全等细节的极度重视，让我对企业管理有了新的认识。一直以来我也坚持以细致认真的观念来影响每一位员工，用心来培养企业”。 　　2004年，公司获得了进出口经营自主权，产品开始大量远销海外，深得消费者喜爱。早康枸杞从此由中宁走向全国，走向国际，成为早康公司发展过程中一个重要的里程碑。 　　随着早康枸杞在国内外市场知名度的提升，为了确保品质过关，杜绝劣质产品趁虚而入毁坏早康品牌，扩大早康枸杞的市场份额，与优质客户保持长期的合作关系，2006年，公司承包农民的土地，自己种植、自己管理，直接从源头控制了枸杞的品质。 　　目前早康拥有绿色枸杞基地5000亩，有机枸杞基地1500亩，采用“公司+基地+农户”合作的枸杞基地10000