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试论建筑工程投标报价策略 　　摘要：投标竞争是企业之间综合素质的竞争，她的胜负不仅决定于投标人的技术、设备和资金等实力的大小，更决定于投标策略和方法的正确性、预见性，同时也非常讲究报价技巧，只有在建筑工程投标工作中认真总结经验，深刻剖析，才能在投标中取得成功。 　　关键词：建筑工程投标报价策略应用 　　中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号： 　　1.前言 　　建筑施工企业投标时要根据工程对象的具体情况，确定相应的投标策略和采用适当报价技巧。如果掌握了一定的报价编制技巧，就可以做出合理的报价，赢得中标，获得较高利润。报价的技巧是在投标策略的前提下，做好报价的编制和选择应用正确的报价方法。 　　2．投标报价的编制技巧 　　首先，报价编制人员在编制报价时，应按照现有的基础资料如实编制，个人不做任何应由报价决策时才考虑的事项，而只是负责按照规定的编制标准及要求，做出准确预算，这是报价决策前的重要一关，必须严格进行。在编制报价过程中，如报价人员发现需要处理的问题，应另行记录下来，待决策时统一考虑。其次，要做好投标报价资料的收集整理工作。在一个工程的投标报价过程中，资料收集整理是一项必不可少的工作环节。虽然这是一项繁杂、琐碎的工作，容易被报价编制人员忽视。但是只要运用科学的方法，通过长时期的收集和整理，当资料达到一定量后就会发现这些资料具有可比性和规律性。这个从量