万和拓宽渠道 开发“千县万镇”.docVIP

万和拓宽渠道 开发“千县万镇” 　　目前一二级家电市场竞争激烈、市场容量趋于饱和，广阔的三四级市场还处于成长期，对家电产品形成了巨大的潜在需求。同时政府加大了对新农村建设的投入，乡镇小区建设渐成规模；2012年国家逐渐停止家电下乡补贴，前期依靠家电下乡存活的乡镇网点开始寻找新的经营项目，为厨卫电器开拓乡镇渠道留出了机会。这样的市场机会，几乎所有的家电厂家都看到了，纷纷加大对三四级市场尤其是乡镇市场的开发。万和作为燃气热水器的知名品牌，在乡镇市场拥有很高的占有率，在目前这个阶段更不会放松对三四级市场的开发。 　　把握乡镇市场的特点 　　开发三四级市场并不容易，首先要了解当地特点。 　　例如春节时，三四级市场主要针对的对象人群是：1、外出务工返乡人员；2、新建房屋下半年完工计划春节入住者。 　　因为这些年新农村建设及外出务工者收入增加，在农村建房的装修标准向城市看齐，部分人员在城市购房。所以三级市场，特别是镇级市场成了增量最大的市场。 　　跟城市的消费特征明显不同，城市消费更理性，乡镇消费更重面子。乡镇的消费有以下几种特征：1、从权威：书记、村长或者当地的富户的标准就是标准，照着买；2、从专业：当地人建房的包工头给的意见，因为有很多案例可供借鉴；3、从经验：主要指外出务工人员，在城市出租屋里使用啥就复制啥。 　　采用合适的操作模式开发市场 　　除了了解当地特点，采用合适