直销企业信息公开制度的探究.docVIP

直销企业信息公开制度的探究 　　摘要：近年来，随着市场经济体制的逐步建立与完善，企业的营销模式也得到了大大的创新。直销作为上世纪九十年代末出现的新型营销方式，在短短十几年内经历了兴起、混乱、停滞、整顿与重启优化五个阶段。市场发展的特殊性对直销企业消除信息不对称提出了较高要求，本文采用微观的视角，具体研究康宝莱保健品中国分公司的信息披露制度，旨在描述该公司目前信息公开制度的现状，分析其直销管理法规的完善程度，总结出其值得借鉴的地方，以及借鉴其他企业信息建设方式，提出信息公开制度优化的对策。 　　关键词：市场经济；市场发展 　　一、直销公司的内涵与特征 　　十九世纪末，在美国最早出现了一种全新的营销模式“上门推销”，这个就是直销界的鼻祖雅芳。这种方法被不断的学习并改进，逐渐出现了更完美的销售模式，单层次直销以及多层次直销模式。所谓直销，学界和业界有个不同的表述，简单来说就是直接销售（direct marketing），即不需要任何中间商和代理商的一种销售模式。目前世界上公认的一种直销含义，是由国际直销协会提出：直销是将消费类产品或服务直接销售给顾客的销售方式，直销通常发生在顾客本人或者他人家中，也可以在顾客工作场所等其他非商业销售场所，通常有直销人员面对面展示产品性能和特征。我国现行直销管理条例中规定：“本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最