大盘开发攻略精要.ppt

配套 会所 占地8万平方米，建筑面积3.5万平方米 室内设施 销售大厅 恒温泳池 超市 肉菜市场 网球馆 餐厅 阅览室 乒乓球室 台球室 儿童乐园 游戏机室 保龄球 室外设施 泳池 户外篮球场 网球场 羽毛球场 溜冰场 小结： 首期规模大、启动示范组团规模大 产品丰富 别墅别墅均价9000元/m2左右。（包括花园）做低端市场，价格从98万-378万，以122万-250多万为主力 洋房均价3500m2左右。主要市场仍然以26-36万和50-65万为主 复式抓住人们想买别墅，而别墅价格比较高的心理，价格趋于于70-100万之间， 原因 克隆严重，从开发模式到产品设计已经没有新鲜感。启动不了新客户 新出来的竞争对手改变了游戏规则 别墅单价是洋房的3倍左右，确实存在暴利，而产品落伍。在凤凰城，别墅与洋房价格比例降低到2倍左右。 它输在哪里？广州雅居乐 首期占地面积：500亩 首期开发：32万 住宅：20万 公建配套：5万平方米 会所：2.2万平方米 开盘准备： 产品 20万平方米精装修现楼在建 配套 5万平方米商业街基本竣工 1万平方米人工湖开挖，湖岸基本整治 环境 沿路美化 标志性建筑 小区主要干道沿路基本绿化 交通 免费看楼巴士，开通市区7个接送点 开通市区到楼盘的公交线路 推广 2002年5月-7月，以擅长广州本地推广和香港推广的两家地产销售代理公司联合代理销