第七章特许经营的本质精要.pptVIP

7.3.3 特许经营与直销和传销的区别 传销和变相传销行为的表现 1）加盟者通过缴纳入门费或以认购商品等变相缴纳入门费的方式，取得加入资格和相应级别，以及取得介绍或者发展他人加入的资格； 2）在先的参加者靠发展后加入者缴纳的费用获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序所决定； 3）参加者以缴纳定额费用或以认购商品等变相缴纳费用的方式，取得获取高额回报的资格； 7.3.3 特许经营与直销和传销的区别 4）经营者的利润主要来自参加者缴纳的入门费或以认购商品等变相缴纳费用的方式缴纳的金钱，而非真正以营销商品为经营方式来获取利润； 5）经营者利用后参加者所加纳的费用，支付在先参加者的报酬维持运作； 6）经营者承诺在一定时间内返还参加者高于其所交费用数倍的回报； 7.3.3 特许经营与直销和传销的区别 7）经营者销售的商品价格明显高于公开、合理市价，谋取暴利； 8）不允许参加者退货或设极其苛刻的退货条件； 9）其他通过发展人员组织网络或以高额回报作为诱饵招揽人员的营销活动； 7.3.3 特许经营与直销和传销的区别 传销的危害性 1）违反国家有关法律法规规定，伴随传销产生的偷漏税、制售假冒伪劣产品、走私贩私、非法买卖外汇、非法集资、虚假宣传、侵害消费者权益等大量违法行为，给金融秩序和市场经济秩序造成破坏； 2）侵害弱势群体； 7.3.3 特许经营与直销和传销的区别 3）引发社会治安违法行为和犯罪行为，给社会稳定造成严重危害； 4）对社会伦理道德造成冲击，严重破坏社会精神文明建设； 5）传销组织者、策划者对参加人员实施精神控制，诱使参加者不择手段大肆进行欺诈活动； 7.3.3 特许经营与直销和传销的区别 直销和传销的区别 1）销售对象不同：直销的对象是最终消费者，而不是传销形式中的下手团队成员，这是区别传销与直销的第一个重大区别； 7.3.3 特许经营与直销和传销的区别 2）计酬方式不同 在我国，直销以单层计酬为特征。直销企业及其分支机构不得发布宣传直销员销售报酬的广告，不得以缴纳费用或者购买商品作为成为直销员的条件； 这意味着直销企业支付给直销员的报酬职能按照直销员本人直接向最终消费者销售产品的收入计算，而不进行团队计酬，报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等）不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30％； 多层计酬的方式被视为传销活动而被严厉禁止； 7.3.3 特许经营与直销和传销的区别 3）人员组织结构不同： 直销企业及其分支机构可以招募直销员。直销企业及其分支机构以外的任何单位和个人不得招募直销员； 直销企业及其分支机构不得招募未满18周岁人员，无民事行为能力或限制民事行为能力的人员、全日制在校学生、教师、医务人员、公务员、现役军人、直销企业的正式员工、境外人员及法律以及法规规定不得从事兼职的人员为直销员； 直销企业及其分支机构招募直销员的，应当与其签订推销合同，未与直销企业及其分支机构签订推销合同的人员，不得以任何方式从事直销活动； 直销企业必须采取消费者与经营者完全分离的经营模式，从根本上限制了多层次计酬和网络*直销； 北京师范大学珠海分校特许经营学院 * 7.3.3 特许经营与直销和传销的区别 《禁止传销条例》第七条规定：下列行为，属于传销行为： （1）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的； 北京师范大学珠海分校特许经营学院 * 7.3.3 特许经营与直销和传销的区别 （2）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的； （3）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的； 北京师范大学珠海分校特许经营学院 * 7.2.2 特许经营体系的性质 2）分散化投资下的单店所有权和经营权合一 特许经营体系中，加盟店的投资主体和经营主体都是受许人，特许人只投资建设特许经营总部，所以整个体系的建立与扩张完全是通过分散化投资来实现的； 北京师范大学珠海分校特许经营学院 * 7.2.2 特许经营体系的性质 单店所有权和经营权合一带给体系的利益 减少特许人资金压力，促进体系扩张效率； 促成特许经营方式下独特的受许人自我激励； 北京师范大学珠海分校特许经营学院 * 7.3 特许经营与其他相关商业模式的比较 本节知识架构 7.3.1 特许经营与连锁经营的关系及比较 7.3.2 特许经营与商务代理的比较 7.3.3 特许经营与直销和传销的比较 北京师范大学珠海分校特许经营学院 * 7.3.1 特许经营与