第三章网络广告精要.pptVIP

* 长尾理论：阿里妈妈借助众多的中、小企业和中、小网站，虽然这些企业和网站 很多看起来是一个个不起眼的小站点，看似一条条小小的尾巴，但其数量庞大，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场，这证明了长尾理论的力量。 * 提供丰富的信息、内容和服务吸引访问者；免费提供信息、内容和服务实现高访问量。由此吸引广告客户到网站发布广告，以大量各种形式的广告，满足广告客户的需求，并获取可观的广告费。 广告模式 3.2.1 新浪网的基本状况与功能框架 * 3.2.2 新浪网络广告的商业模式 新浪的战略目标，是成为国内第一门户网站并长期保持其优势地位。 网络广告经营的目标，是向客户提供对他们有特殊价值而竞争者又不能提供的广告产品和相应的服务，保持竞争优势。 战略目标 * 网络信息的浏览者和广告主，面对世界市场的企业和消费者 3.2.2 新浪网络广告的商业模式 目标客户 网络广告收入 2004年:6540万美元 2005年:8500万美元,增长30% 2006年:1.1亿美元,增长29.5% 2007年上半年:3180+4120万=7300万美元,同比增长41% 2010年第一季度3.8亿元 * 新浪的核心能力就是不断提升其在互联网上的传播能力。 在于社会主流信息的有效集聚和发布，其网络广告产品的设计和发布能力，属国内一流 3.2.2 新浪网络广告的商业模式 核心能力 * 3.2.3 新浪网络广告的技术模式 新浪采用了美国第三方权威监测公司doubleclick的Dart网络广告管理系统软件，具有交互性，主动性，实时性的特征。 2006年6月与Google合作后,新浪将采用Google的Adsence广告在线系统, 新浪及其广告主可以在后台清晰地看见,用户的IP地址、浏览喜好和点击倾向等数据。这样,新浪及其用户,就可以获得更精准和针对性的广告服务。 系统软件 * 3.2.4 新浪网络广告的经营模式 不断推出满足特定客户和消费群体个性化需求的新产品 构造良好的流程，有一套以客户为导向的广告体系 突出网民服务的有效性 1、突出新浪广告产品的文化特征 2、进行大规模的广告产品上市宣传 3、利用鲜明的差异化服务提高客户满意度 4、强化新浪广告品牌形象 5、形成先进的网络营销理念指导经营 6、推出创新的网络销售渠道 贴近客户和消费者的经营模式 * 3.2.5 新浪的管理模式 以客为尊 鼓励创新 回馈社会 核心价值观 * 曹国伟：新浪首席执行官兼总裁 余正钧：新浪首席财务官 杜　红：新浪首席运营官 陈　彤：新浪执行副总裁 总编辑 王高飞：新浪副总裁 新浪微博事业部总经理 管理团队 3.2.5 新浪的管理模式 组织机构 * 盛大是第一大股东，持股18.43％； 迈克尔-盖斯纳(德国风险投资家)持股6.4％； 四通持股4.7％； 其他方面持股70.47％ 3.2.6 新浪的资本模式 资本结构 * 3.2.7 结论与建议 新浪的网络广告业务已成为其更核心的收入模式。网络广告业务的高门槛以及大环境的稳定成长，使新浪的品牌、内容和规模上的优势，获得更加高质量的收入模式。 如何保持市场优势 虽然在品牌知名度上还远远领先，但业绩已经被腾讯、网易、盛大等数家公司超过。 过去几年，新浪在旅游、网络游戏、即时通讯和搜索等方面进行了很多尝试，但大部分都失败了。如何找到新的业务增长点是新浪能否重塑竞争力的关键 核心竞争力，那就是内容和网络广告 1、分析百度关键字广告的盈利模式，并说明其成功之处与不足。 2、对比一下新浪、百度、好耶网络广告服务的特点 * * 搜狐成立时间：1998年2月，创办人：张朝阳，前身：爱特信信息技术有限公司，上市：2000年7月12日 搜狐是中国最领先的新媒体、通信及移动增值服务公司，是中文世界最强劲的互联网品牌 。现在已形成富有影响力与公信力的新闻中心、联动娱乐市场，跨界经营的娱乐中心、深受体育迷欢迎的体育中心、引领潮流的时尚文化中心。同时以雄厚的媒体实力和资源精心打造了汽车、房产、财经和IT四大主流产业的专业频道，以影响多中心，特色全频道的形式为大众提供最快速、真实和权威资讯，全面影响消费决策，全方位多维度的打造实力媒体平台。 * 搜狐畅游——中文世界最强劲的网络游戏品牌 搜狗——拥有全球最新技术的中文搜索引擎 搜狐焦点——中国领先的房地产门户 17173——中国网游第一门户 ChinaRen——年轻生态群的生活交流平台 图搜天下——中国最著名的地图服务品牌 * * （1）战略目标 搜狐的战略目标是在互联网树立“出门靠地图，上网找搜狐”的理念，这也是搜狐的市场定位。 1)产品特征 2)产品上市 3)差异化服务 4)品牌形象 * （2