房地产团队建设讲师——房地产团队建设培训精要.pptVIP

部 分 课 堂 照 片 部 分 课 堂 照 片 部 分 课 堂 照 片 时间管理 一、销售经理如何做好班前的准备 早会5要素: 1、问好 2、司歌 3、房源交流 4、客户成交或带看分享 5、用带看9要素来策划每个经纪人一次的带看 6、清楚经纪人一天工作量的安排 早会队伍形式 早会队伍形式 二、销售经理如何做好班中控制 1.了解每天房源 每天销售经理都要了解当天的房源状况，如果有不熟悉的房源或非常好的楼盘，要跟销售员沟通，有时候也要去那个楼盘实地看看。 2.听经纪人如何打电话 上班后销售经理要经常在客户接待区观察和旁听经纪人与客户的电话或者面谈，及时记录便于辅导提高。 3.观察经纪人工作状态 上班过程中销售经理要不时去门店观察经纪人的工作状况，并与个别人进行一对一的沟通。 4.检查经纪人外出及工作量 每天员工外出带看回来销售经理都要马上了解外出的情况，并且及时检查工作量，监督按时完成. 5.跟进待签约或已签约的单子 销售经理要了解公司里正在进行的每一笔交易，如果有需要，要主动跟经纪人讨论如何推进成交，成交的要如何服务。 三、销售经理如何做好班后总结 1、实现团队业绩增长的必要条件是什么？ 高素质人才 2、高素质人才是如何培养的？ 创建学习型团队 3、张强准备采取什么措施？ 三个要点和三个步骤 1、销售夕会的内容有哪些？ 当日工