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关于开发“五粮液?XX”酒的可行性报告 尊敬的宜宾五粮液集团公司领导： 贵公司作为白酒行业领军企业，一直以优良的酒质及稳健的经营风格，受到全行业的赞同和敬仰。我公司经过慎重考虑，非常希望与贵公司能够进行战略性深层次的合作，发挥双方各自优势，将“中国酒业大王”五粮液品牌再向上提升。现将我公司有关情况及营销方案汇报如下： 公司简介 名 称：XXXX 法定代表人：XXXX 地 址：XXXXXXXX 公司是一家集物业、商贸为主的企业，主要业务分布华南、西南、西北、华北、华东地区。 公司与国内诸多医药、电信、烟草、金融等大型企业以及国内一些知名大型民营企业等有着长期、稳定的合作关系，为今后团体销售拥有先天独厚的优势。 公司与全国各地餐饮、饭店行业有着现成的商品销售网络，为今后餐饮推广提供非常有利的条件。 公司与全国许多地方的党、政、军、机关有着良好的关系，有些地方保持着紧密性的联系，为今后产品形象塑造及产品推广提供了优越的条件保障。公司资金比较充裕，董事会决定先期投入一亿元的资金用于五粮液酒的开发及推广，如后期需要还能增加资金。公司的综合实力完全能满足运营酒的需要。 公司在广东、湖南、河北、河南、陕西、甘肃、宁夏、江苏、四川、海南、山东、浙江等市场拥有稳定广泛的优质酒类经销商合作伙伴群，营销网络辐射面广。 要求合作品牌 五粮液?XX酒，度数为52度，39度，净含量为500ml。 目标 该酒销售重点在：团购及餐饮。目标：争夺部分茅台、水井坊、国窖1573的市场份额，弥补现有五粮液未涉及到的空隙，进一步扩大“五粮液”的中国名酒地位。 市场环境及前景分析 酒企的发展已经进入一个整合期，35000多家酒厂来分白酒行业这块蛋糕，注定了这是一个竞争十分残酷激烈、令人惊心动魄的一个行业，这就需要像“五粮液”这样的具备了产能、品牌、品质、渠道、营销理念等高度的企业来引领行业发展，去取得更广的市场份额。 中国白酒市场宏观环境 白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友，都要以酒为镜，以酒为贺。酒在融入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。 随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天，白酒业从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到馈赠礼品等诸多方面，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。 面对众多白酒品牌大行其道的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。在这种情况下，名酒企业的优势不言而喻。 1、2012年中国白酒产量数据 2012年，全国白酒累计产量1153.16万千升，同比增长18.55%，增速较去年同期下降12.15个百分点，其中12月份当月产量128.37万千升，与上年相比增长11.86%。2013年1-2月，全国白酒产量达213.0万千升，增长8.5%，增速较去年同期下滑23.4个百分点。”酒也能为五粮液集团“十二五”的千亿目标添砖加瓦。 能迅速抢占茅台酒、国窖1573、水井坊的团购市场份额。 自2007年开始，五粮液集团领导、高管带队不断拜访团购客户，公司开发了很多稳定优质的团购客户单位，这几年来公司的团购销售收入持续增长，开始与茅台等专注于团购的竞争对手平分秋色。 但随着国家宏观政策的出台和严格执行，类似茅台那样的高端或超高端白酒品牌已经开始面临困境，这样的局面还将持续数年。而他们又无法在短时间内做出更有效的应对措施，至少在价格体现上无法迅速提供出可替代产品。五粮液?XX此时的推出正抢得先机，可以迅速及时地抢占未来的“高端白酒”市场。 “五粮液?XX”酒推出伊始，矛头就是一致对外，在市场渠道上不赚五粮液集团已有的市场份额，在强调五粮液主品牌价值的前提下，与兄弟品牌形成合力，我们的目标是大力抢占五粮液高档酒中最大的竞争对手国窖1573、茅台酒、水井坊、剑南春等这些同属名酒的团购、终端市场份额。 阻击竞争对手对餐饮、商超渠道的企图心。 五粮液一直是商超渠道的绝对霸主，从2007年开始，五粮液在商超渠道的销量受到竞争对手国窖、水井坊、剑南春的影响。最好的防守与保持就是进攻，对手来攻占餐饮、商超终端，五粮液也要改变对手在团购终端上的一枝独大的优势。公司加大团购渠道的建设，从在团购渠道由以前被动的自然增长，转向主动地寻求突破。而推出“五粮液?XX”酒针对团购与餐饮商超终端，正符合公司抢占对手市场份额的渠道战略。 6、领先于人，赢得民心。当政务团购受到冲击的时候，“五粮液?XX”