最新中盟科技战略规划编制任务分工沟通会.ppt

中盟宗旨：崛起始自专业和品质 成长源于开拓和共赢 中盟使命：执着并专注于向行业用户和中盟伙伴提供最具竞争力的产品和服务 机密 编制《中盟科技三年战略规划》工作任务分工前期沟通会 二零一一年十月 目 录 一、战略介绍 二、战略需要解决的问题 三、战略规划的核心内容 四、中盟战略价值链竞争领域 五、编制战略规划需高管层定夺的问题 六、编制战略规划：高管责任分工 七、编制战略规划：高管任务分工 八、成果产出 九、战略实施 一、战略介绍 ■战略 ＝ 方向 + 时机 + 程度 公司战略： 业务战略： 职能战略： ■战略的三个层次： 如何竞争 在时间上如何把握 在哪里竞争 公司业务战略三维模型 如何增长业务量? 如何满足客户? 如何超越竞争对手? 如何对变化的市场环境做出快速反应? 如何管理各业务单元并建立必要的组织能力? 如何实现公司战略目标（财务目标和管理目标）? 二、战略需要解决的主要问题： 三、战略规划的核心内容 总 体 战 略 企业追求 使命、愿景、核心价值观、企业精神、经营理念、行为准则 战略定位 业务领域、市场范围、目标市场/客户群、产品/服务定位、 价格定位、品牌定位 战略目标 业务目标、财务目标、品牌目标、市场地位目标、质量目标、 管理目标等 成长战略 战略路径和成长战略模式选择 竞争战略 核心竞争力/核心价值/核心竞争优势、关键成功因素 运营模式 业务模式、网络模式、盈利模式 管控体系 公司治理结构、组织架构、管控模式及流程 业务战略 业务目标、业务模式、产品策略、价格策略、渠道策略、 促销策略、服务策略、网络建设策略、关键资源策略。 职能战略 人力资源战略、TT战略、品牌战略、技术创新战略、资本运营战略等 区域战略 国内各大区域战略 资源需求配置规划 总量规模、重点投入区域、优先级、时间跨度。 关键任务和举措 内容描述、目标设定、实施策略和措施 行动计划 时间进程、关键里程碑、配套支持需求、阶段性交付物 * 研发 营销 工程 项目 售后 服务 我们应当涉足且关注价值链中的哪些关键环节？ 价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？ 四、中盟战略价值链竞争领域 制造 重点研究开发哪种技术与产品？如何控制产品的可靠性及研发成本？ 如何在制 造环节创 造价值？品质管理、原材料选购。 如何发掘最大的客户潜力？如何进行有针对性的客户区分及营销，什么是最有效的销售手段和渠道？如何搞好关系营销？ 成本、安全、质量、进度的合理控制。如何做好工程技术人员梯队建设及相关培养 针对不同客户管理的分类，提供相应的服务承诺及质量保证。关键是反应速度与客户满意。 五、编制战略规划需高管层定夺的问题 1、确定公司发展战略 2、明确扩张区域及目标构想 3、确定公司三年业务目标体系及目标分解 4、确定组织架构 5、关键成功领域（KRA）分析 6、公司SWOT分析 7、公司现有核心竞争力及资源分析——凭什么竞争 8、竞争对手分析 战略规划编制小组 组长：周代进、邹宝新 战略规划领导小组 组 长 ：吴海东 副组长：分管副总裁 战略规划编制小组成员 各部门负责人（总监、副总监及部门经理人员） 规划相关决策 内部资源调配 批准最终报告 提供规划编制指导 监控规划编制进程 负责所分管《××职能部门2012年度工作计划》编制工作的指导与协调 对所分管职能部门2012年度工作计划撰写的最终结果负责，并获得规划小组认可 监控所辖职能部门年度工作计划编制进程 完成本部门2012年度职能战略及工作计划 提交给分管副总裁审批 六、编制战略划：高管责任分工 高管成员保证在 战略规划编制上的时间 投入，切实完成赋予 责任，以支持战略规划 编制的成功！！ 业务目标 （单位：万元） 年份分布 合 计 2012 2013 2014 合同额 净利润 销售费用 预算目标 回款目标 说明事项 1、中盟三年业务发展目标规划是公司发展宏图的体现及细化，是对未来的展望， 公司将对分管高层领导进行严格的审议与质询，以确保业务目标规划的可行 性、务实性和操作性。需回答完成以上目标的路径、关键措施及所需公司资 源的投入 。 2、2012年度各项业务目标需各业务部门按区域、按时间分解到月度和季度，以 上各项指标的统计口径以财务报表统计为准。 3、以上目标将作为公司与各分管领导及区域领导签订目标责任书和考核的依据 七、高管任务分工：确定公司 三年业务目标及目标分解 分类 项目 合计 一季度15% 二季度35% 三季度30% 四季度20% 1月3% 2月4% 3月8% 4月10% 5月13% 6月12% 7月10% 8月10% 9月10% 10月7% 11月7% 12月6% 广东分公司 合同额 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 回款任