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第 七 章 进出口商品交易流程 交易流程 交易前的准备工作 ↓ 交易磋商 ↓ 签定合同 ↓ 履行合同 交易磋商 一般程序 询盘→ 发盘→ 还盘→ 接受 邀请发盘（Invitation to offer）/询盘(Enquiry) 买方邀请发价 eg1: 中国松香WW级100公吨，8月份装船，请报 C.I.F.伦敦价。 卖方邀请递价 eg2: 可供中国松香WW级，8/9月份装船，请递实盘 交易磋商 发盘（Offer) 《联合国国际货物销售合同公约》的定义 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘 有效发盘的条件（“要约”） 向1个或1个以上的特定的人提出 内容必须十分确定 # 完整的 # 明确的 # 终局的 交易磋商 发盘的邀请or 发虚盘 发盘条件不完全 eg: 货号304每公吨500美元C.I.F.纽约三月装请递实盘 交易条件不明确 eg: ART304参考价每公吨500美元C.I.F.纽约 交易条件非终局性 eg: ART304 1000公吨，麻袋装，每公吨50