电脑店面运营手册(店面布置与陈列)摘要.pptVIP

店面布置与陈列 2011.5 前言 PC行业作为高度同质化的行业，针对T模式下交易型客户高度追求产品价值的特点，如何才能积极主动提升销量？ 充分了解竞品，精确定位自身品牌的客户，针对不同区域和竞品，积极开展一系列营销活动，提升客户对于产品的认同感；为客户提供舒适的购买环境，便捷的购买方式，热情及专业的服务。 客户对于品牌及产品价值的判断：规模化和标准化既实力大，客户一般认为有很多店面，出售标准化产品和服务的公司是有实力、值得信任的公司，所以需要做到千店一面；舒适的环境和有秩序的陈列既优质化，大多数时候客户通过店面给予他的感受来判断产品的品质，零售店面因细节决定成败。 本文主要从客户感受及购买习惯的角度，介绍如何最大限度的通过店面布置与陈列，吸引客户、帮助销售。 AIDA 目录 店面布局-让客户注意到你的店面。 方便舒适-让客户对你的店面感兴趣并且愿意留下。 布展原则-丰富的产品和自由亲切的体验。 物料使用规范 三大雷区 单机布展案例 店面布局 动线既消费者在店内浏览时，所有可能经过的线路。动线受店面布局，展柜摆放等因素影响。丰富的动线可以让客户在店面停留时间更久，接触更多的商品，起到帮助销售的作用。 黄金展位既最短动线上的展位。这是消费者首先看到的展位，对于消费者起到先入为主的印象作用，同时也是浏览率最高的展位，生动的展示可以吸引客户的注意。 门头-帮助客户识别、记忆品牌