最新小米公司市场营销环境分析.ppt

一、小米公司简介 正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 2012年，小米销售手机719万台，实现营收126.5亿元。产品上市仅一年多的小米公司缴纳税收19亿元。 MIUI目前已经拥有国内外1000万的发烧友用户，专为中国人习惯设计，带给国内用户更为贴心的Android智能手机体验 。享誉中国、英国、德国、西班牙、意大利、澳大利亚、美国、俄罗斯、荷兰、瑞士、巴西等20多个国家。 成为有一定声誉的电商网站。除销售手机外，配件销售每年可创收2亿元。 小米公司创始人 ——雷军 二、宏观市场营销环境分析 人口环境 经济环境 自然环境 政治法律环境 社会文化环境 科学技术环境 人口环境 1.中国庞大的人口基数，截止2012年，中国手机用户突破10亿。其中，智能机用户达3.8亿，有将近3亿用户需要将手 中的功能机更换为智能机，市场非常大。 2.2013年，中国超越美国，成为全球最大的智 能手机市场。 3.受中国经济地区发展不平衡的影响，一二线 城市市场接近饱和，但在三四线市场，智能 机普及率有待提高，市场前景广阔。 经济环境 1.2012年我国居民人均总收入为5432美元 （33678元），人均可支配收入24565元。 2.2012年我国城乡居民家庭恩格尔系数分 别为37.1%和40.8%。 3.中国的储蓄率高达52%，居世界第一，对 消费造成了许多影响。 自然环境 能源成本上升，劳动力成本上升。 手机废弃零部件对环境的影响。 例如：电池 政治法律环境 政治环境：小米公司现阶段的主要销售市场为中国大陆、台湾、香港，小米智能手机在中国引爆一个又一个销售神话。外媒报道称，在中国市场，小米智能手机销量略胜苹果一筹，但小米若要开拓国际市场，却略显困难，尚未正式进入国际市场，未涉及到政治环境问题。 法律环境：法律环境是企业营销活动的准则，企业只有依法进行各种营销活动，才能受到国家法律的有效保护。 　　1.《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国电信条例》等有关法律法规，使得小米手机发展要遵守这些规定，这样消费者就会因为售后服务的提高和产品的保障，会再次进行消费；反之，不会再进行消费。 　　2.《反不正当竞争法》、《商标法》等有关法律法规，可以使小米手机做好企业商标的保护，从而保障企业的无形资产。 社会文化环境 智能手机的出现，吸引了众多对新奇、有趣的创新产品感兴趣的年轻人的目光。手头不宽裕的年轻人的消费习惯偏向于追求高性价，而小米科技推出的小米手机的性价比可谓无人能比，与相同配置的智能机相比，小米手机尽显价格优势。 科学技术环境 中国的第三代网络技术快速发展，为智能机的普及提供了良好的网络环境。 我国的手机产业链发展比较成熟。 核心操作系统依赖谷歌公司，无自主知识产权。 屏幕、处理器、摄像头等核心部件依赖进口，无法自行生产，产量和产能受上游供应商制约。 二、微观营销环境分析 1.营销渠道企业 供应商 营销中间商 批发商 零售商 2.顾客 3.竞争者 愿望竞争者 一般竞争者 形式竞争者 品牌竞争者 4.公众 融资公众 媒介公众 政府公众 社团公众 社区公众 一般公众 内部公众 小米公司 处理器供应商 代工企业 摄像头、电池供应商 其他供应商 屏幕供应商 1.营销渠道企业 供应商 营销中间商 小米公司最主要的营销方式： 互联网营销：通过，京东商城， 淘宝商城直接销售，通过网络和快递与用户联系。 微博营销：利用微博媒介，进行大量转发， 广泛传播购买信息。 饥饿营销：模仿苹果公司的营销模式，主要手段 是定时抢购、限量供应、先收钱后生产。