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病毒传播式营销研究综述 起源 学界成果展示 病毒传播式营销方式 病毒传播式营销策略 病毒传播式营销应用 起源 I LOVE YOU 起源 病毒营销是由欧莱礼媒体公司（OReilly Media）总裁兼CEO提姆·奥莱理（Tim OReilly）提出。他是美国IT业界公认的传奇式人物，是开放源码概念的缔造者。他采用病毒营销的方式，也就是说，一些推介会直接从一位用户传播到另外一位用户，一位用户对另一人传递的讯息，很可能是直接、个人、可信，且有意义的。这类传播－用户间彼此之间的接触，过去称为“口碑营销”（word-of-mouth communication），现在则称为“耳语”（buzz）。 病毒传播式营销 病毒式营销(viral marketing,也可称为病毒性营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 1999年 2002年 2003年 2004年 2005年 2005年 2005年 2005年 2006年-2013年学界关注点 病毒营销的五大注意点 ● 利用公共的积极性和行为：最容易能激发所有人的积极性莫过于公共性的话题，当然与每个人自身密切相关的话题也能引起传播者参与的兴趣，虽然给予奖品等也能吸引一部分人参加，但远不如“中立”具备更高的关注潜力。 ● 精心选择现有的通信网路：即要根据产品的特性精心选择网络、手机等先进的传播通路，让产品和服务经由用户之间的互动迅速“传染”出去。 ——卢旭成《病毒式营销——口耳相传的力量》 《中国计算机报》2007年3月26日 　周丕化（2013）认为，在开放平台这一新兴的互联网商业生态环境中,病毒营销是一种有效的营销手段,病毒营销渠道是平台运营商完善其平台功能的重要环节,通过病毒营销渠道,能够提高其平台在市场中的竞争力,从开发者的角度来看,平台运营商的病毒营销渠道为其提供了一种代价小且方便快捷的应用推广手段,成为开发者在选择平台时的一个考虑因素。 参考文献：浙江大学硕士论文《病毒式营销及其在开放平台中的应用》 传播方式 天下没有免费的午餐，任何信息的传播都要为渠道的使用付费。之所以说病毒式营销是无成本的，主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的，只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，因此对于商家而言，病毒式营销是无成本的。 目标消费者并不能从“为商家打工”中获利，他们为什么自愿提供传播渠道？原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息，而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣，突破了消费者戒备心理的“防火墙”促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化。 个人建议 从全球病毒传播式营销研究领域看,针对病毒传播式营销的研究方兴未艾,从手机和互联网在我国受众中的普及程度看,其中基于手机的传播在大众传播应用中具有较大的适切性,有较大的应用空间;“基于手机的病毒传播式营销”的研究具有重大的理论意义和现实意义,笔者认为,加大这一方面的研究工作尤其是实证研究应该成为今后我国病毒传播式研究的重要趋势。 公司名称 所谓“病毒”式营销,是与传统营销截然不同的营销理念和营销方式。它以病毒的深人肌体、繁殖快捷、传播广泛和发展迅速来借喻网上一种全新的营销活动。经销商并不直接推销自己的产品,而是像病毒人侵一样,设法激活用户的购物潜意识。在网上不比看电视,不能强迫任何人去注意网络上的内容。有的广告商就以传播知识或开展娱乐等方法来进行引导。 ——毛惠辉《网上兴起“病毒”式营销》 《中国科技信息》 1999年第10期 案例一：惠普公司“Flash创意大赛” 案例二：QQ小企鹅 案例三：小小的“黑火柴棍” 不管是对实物类的产品还是对虚拟的产品进行市场推广,“病毒式营销”只要应用恰当,都能得到很好的回报。对于各类型的国内企业而言,在不违背道德的前 提下,如何利用“病毒式营销”这一利器为自己产品作市场推广,这一问题值得所有市场营销人员思索。 ——曾智辉《“病毒式营销的中国实践》 《中国高新技术产业导报》 2002年12月6日 情境式营销： 沃顿商学院的赫哲教授(Professorhoch)认为,爱虫病毒带给我们的另一个重要启示是