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山西大区主管日常管理指引 　 　　　　　　 山西大区管理管理处 　　 　　　 日期：2009-6 　 目录 晨会管理 晚会管理 周会管理 月会管理 日报表管理 日报表管理 主管跟线指导 主管跟线指导 主管跟线指导 主管跟线指导 周报管理 月报管理 考核表管理 考核表作用 明确本月工作重点与对业务员本月工作表现的考评 考核项目 考核表管理 考核表使用要求 考核表由上至下逐级考核 每月３０日前主管依据下月工作重点拟定次月考核项目（考核表），考核人与被考核人双方签字确认，业务员自行保管．（办事机构之外市场人员，考核表可通过邮件或传真形式先行下发，回办事处开会时再进行补签）． 考核项目具有量化性及挑战性 主管人员需对业务员各项考核指标达成进度进行过程跟踪 主管人员在线路检查及市场巡查时对业务员各项考核项目进行考核，做好考核记录． 各项考核项目经双方签字确认后不允许随意更改 原则上不允许在考核项目以外任意加分，如因特殊情况需打申请说明经省办负责人签批后方可执行 每月１日业务员交回上月确认后的考核表，由主管根据各项考核指标达成情况进行打分，双方签字确认．业务员自行保管考核表 行政助理按双方确认后的考核数分进行汇总，计算当月考核奖金 业务