2006年药品零售市场第三终端的五大趋势.docVIP

2006年药品零售市场第三终端的五大趋势 第三终端是指城市社区诊所、城乡结合部、县镇乡医院卫生院与药店、乡村地区的诊所、防疫站、农村计生站、卫生室，尤其是农村市场已经成为第三终端的主战场。? 　　相对于过度竞争的医院市场和城市药品零售而言，第三终端是一片崭新的“蓝海”。然而，这个刚起步的蓝海并不平静，在2006年将演绎五大发展趋势。 　　开拓第三终端的企业将越来越多，竞争趋于激烈 　　第三终端以其400亿～500亿元的市场容量，已经成为一块诱人的馅饼，尤其是在城市市场血拼的企业，莫不关注第三终端。 　　今年，非常多的企业都在规划第三终端营销工作。贵州益佰还把去年开拓第三终端的营销举动称作“汗浸长征路”。浙江康恩贝总经理徐伟还在2005年年末专门进行了第三终端的“会诊”，以使其开拓第三终端的操作模式更为有效。 　　针对第三终端的订货会和推广会将开始泛滥，会议营销的边际效益将递减 　　目前工商企业开拓第三终端的主流形式还是针对第三终端的各种形式的订货会、推广会、答谢会、促销会、培训会等。2006年这一形式将出现变化： 　　★开会企业越来越多。无论是生产企业还是流通企业，大家都会使用这一方法，通过订货会抢占第三终端。 　　★每次订货量将越来越少。由于订货会大量增加，每次会议上第三终端客户的订货量必将越来越少。 　　★会议拦截将愈演愈烈。由于会议数量增加，不同工