家装零售系列教材”之楼盘推广实战手册创新.pptVIP

3、楼盘的进驻方式 1）租用门面或库房，设立临时售点，长期驻守 在小区交房前临时短期租用小区临街或小区内门面或库房作简易装修 与布置，设立产品销售点或产品展示区，长期驻守，待楼盘装修基本结 束时，撤点，再进驻下一家楼盘，各个击破，打歼灭战。 优点：形象较好、销售点相对固定、曝光率高、可实时掌握小区信息动态 缺点：需固定人员驻守，租赁费用相对较高 2）与家装公司集群进驻，攻守同盟 俗话说“打蛇打七寸”，说的就是做事情要抓住关键，提纲挈领。家装公司就是家庭中央与中央热水能否抢占市场的关键，需要牢牢把握，中央空调与中央热水产品属性与家装行业高度关联，可以毫不夸张的说“得家装公司者得天下”。 与家装公司联合进驻小区，不仅可以分摊成本，还可以联络感情，共享信息。 3）异业联盟，联合进驻 1）异业联盟定义：指双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借彼此的品牌形象与名气，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。 与建材产品联合搞团购活动，与其它家电搞家电一站式采购会等等 2）主要优势：分摊成本，成行成市，形成集群，有声势能抓人气。 异业联盟案例：各联盟成员设立员工群、老板群，只要联盟成员中任何一家成交了新业务，给客户派发联盟VIP卡，并及时把客户资料共享到Q群，知会