力汇机构新人培训课程摘要.docVIP

力汇机构新人培训课程 目录 壹 认识代销业 2 叁 住宅建筑基础知识 3 一 社区部分： 3 二 单体部分： 5 伍 市场调查培训课程教案 7 一 表头部分解释: 7 二 综合分析 8 陆 房地产开发流程 10 一 房地产综合开发的步骤及主要内容（4个阶段） 10 二 基本建材知识 11 三 吊顶 13 柒 现场销控对答练习 13 一 销控的重要性 13 二 喊销控中的基本技巧 14 捌 现场基本动作和基本礼仪 14 一 进门： 14 二 销售区： 14 三 样板房： 14 四 工地： 14 五 送客户出门： 14 玖 现场各种表单的正确填写和注意事项 15 一 来人来电表的正确填写 15 二 预约单的正确填写 15 三 A、B卡的填写要求和内容 15 壹拾 来电接听方法和技巧 16 一 开场白 16 二 目的 16 三 作用 16 四 留客户联络方法（电话、姓名、地址等） 16 五 填写来电表 16 六 特别注意点： 16 七 忌点 17 壹拾壹 拾叁 来电追踪方法和技巧 17 一 追踪的目的： 17 二 追踪的时间： 17 三 追踪的方法和技巧 17 壹拾贰 产品介绍注意事项和销售道具的充分运用 18 一 销售道具 18 二 介绍产品中所应注意的事项 18 壹拾叁 现场SP 19 一 SP的含义 19 二 SP的目的 19 壹拾肆 逼订 20 一 逼订的意义 20 二 小订的