旅游地产资料重庆调研摘要.pptVIP

案例借鉴： 引入知名酒店，强化品牌效应 引入知名酒店联名开发，通过品牌酒店的影响力拉动项目档次与形象，增强客户信心； 高回报率，低风险 通过较高的投资回报率吸引客户，降低客户风险，增强客户购买信心； 景区起步期，以洋房/公寓为主力产品，控制市场风险 通过青城山发展规律借鉴，景区开发起步期以洋房/公寓产品为市场主力，以控制市场风险。 结合景区发展，预留别墅高端产品空间 考虑别墅高端产品对于项目形象及品质的拉动力较强，项目开发结合景区发展可考虑预留别墅开发空间。 Chapter 3 客户研究 Contents 目录 市场需求是项目开发面临的核心问题； 客户样本量：120组 调研方式：在售旅游地产楼盘客户拦截访问、高端物业小区有车一族拦截访问、纬联度假物业项目客户资源 调研工作重心： 客户对南川神龙峡的景区认知（道路状况、与主城距离、景区优势、景区劣势、景区对比偏好、景区前景预判、是否适合开发度假物业） 客户选择度假物业的核心关注点； 客户对本项目度假物业评价、接受度、原因； 客户调研 客户调研 从访谈情况来看，度假旅游已经成为客户打发闲暇时间的主要选择，重庆市内的旅游景点是度假旅游客户的偏好主力。 访谈客户中约85%的比例会选择在闲暇时间外出旅游，其中比较喜欢的客户占访谈客户中的60%。 访谈客户中约58%的客户选择重庆市内的旅游