旅游市场营销第章摘要.pptVIP

第一章 旅游市场营销导论 学习目的： [引导案例] 向和尚推销木梳 某公司招聘职员，给众多求职者出了一道题。题目是：给你一批木梳，你如何尽量多地向和尚推销？ 招考人员对留下的3 人说，这批木梳任由自取，数量不限，各人分头去推销，销得越多越好。一周为期，回来汇报销售成果及销售方法，公司将择优录取。 期限一到，3 人都回来了。 A卖出1把。他汇报说：“我到寺庙向和尚推销木梳，遭到和尚们的责骂，把我赶下山。幸好，下山路上遇上一位懒散的小和尚。他在路 旁歇着，边喘粗气，边使劲地挠厚厚的头皮。见我递上一把木梳，他高兴地接过去，很有兴趣地在头上扒拉起来，于是买了一把。此后，又走了几处寺庙，处处都碰壁。” B卖了10把。他登上一座位于高山之巅的古庙，那里香客很多，许多香客经过长途跋涉头发都给弄乱了。他灵机一动，就跑到住持那里说：“香客一心向佛，可山风一吹，头发散乱，于佛不敬。如果在每个香案前放把木梳，让善男信女们在拜佛前先梳理梳理头发，不是很好吗？”住持觉得有道理，于是便买了10把。 C卖了1000把。他来到一座香火很旺的名刹，那里进香朝佛者众多，C在佛殿之前凝思片刻，有了主意。他找到住持，摆起龙门阵：“香客虔诚，慷慨施舍，祈求保佑，寺庙若向他们回赠佛家吉祥物，一可作为纪念，二可暖其心，