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第五章 商品因素与消费心理 衣莫若新，人莫若故。“新”指什么？ 第一节 商品设计与消费心理 见过可以折叠的自行车吗？其设计有什么样的新意呢？还见过让你惊奇的商品新设计吗？ 乔布斯的苹果 有点新意思！ 有特色的纪念！ 新型发电足球踢半小时可供三小时电能 Soccket是用皮革包裹的泡沫足球。每次踢这种球时，它里面的摆锤都会摆动，而摆锤的摇摆又会促使与一个可充电电池相连的发电机开始旋转。特殊设计的电灯随后可通过USB端口与这种足球连接在一起。这种足球售价99美元。 这种球是用泡沫和皮革制成的，因此不用充气。该球还非常结实耐用，踢球并不会损坏它的内部结构。 足球内置USB端口还能连手机等电子产品 这家公司还发明了脉冲跳绳，它收集动能的方式与Soccket类似。这种跳绳能为小电子产品充电。 一、消费者对新商品的心理要求 什么样的新产品能够激发购买欲望？ 1.新产品的特点 新产品一般具有以下特点： （1）原理、结构新；相对于结束的扣子，相对于扣子的拉链、百搭扣。“格力掌握核心科技” （2）材料、元件新；如金属取代木材，塑料取代金属。 （3）性能新；如3G手机能传输更多信息。 （4）用途新；手机可用于录音、照相、录象等。 可折叠自行车 可折叠汽车 可折叠汽车 设计师Mehdi带来了拥抱床垫 乌克兰广告公司创意总监Stas Boiko设计出一款胸部造型的哑铃 美国洛杉矶“魔法厕所咖啡屋” 每款棺材表面都装饰有图案 雅加达身着大猩猩服装的按摩师做按摩 英国内衣公司Shreddies利用化学武器技术设计出一款高科技“防臭屁内裤”。 世界首款飞行汽车亮相，售价为60万英镑 iPhone杯架 Bra Dryer 2.0烘干装置 美国爱达荷州的企业Smart PJs推出了会讲故事的睡衣，只需用智能手机扫描一下睡衣上的波点图案，小朋友们就有故事听了。Smart PJs出品的睡衣售价25元，分为男童款和女童款，尺寸涵盖了从1岁到8岁的婴幼儿和儿童。 名为Talk To The Hand的创意手套电话深受常煲电话粥的朋友们欢迎，只要举起手，将手指贴近耳边，便可以随时打电话！这款手套电话将旧电话的零件加入二手皮手套内制造出这款手套电话。手套大拇指位置装有扩音器，尾指有麦克风，只要透过蓝牙连接手机，就可打电话。 吊床式浴缸 该户外加热家具系列Helios是同类中的第一款也是唯一一款，Helios系列有光滑的石头表面，曲线设计符合人体工学。外部插电加热，在寒冷的冬天提供温暖。人们可以随意控制温度，并且该家具具有记忆功能，只需要设定一次，就可以一劳永逸。共有20多种颜色可供选择。 近日有公司推出了一款名为RYNO的独轮电动车，这种独轮车时速可达40公里，充电一次可行驶80公里，是专门为上班族设计的，可以让上班族避开交通拥堵，避交高昂的停车费。别看这种车只有一个轮子，它拥有一种自我平衡技术，骑在上面很稳当，不用担心摔下来。 水下动感单车运动 充气气泡旅馆可以更好得与大自然绿森林生活，也能让繁忙于工作的人更亲近山中，抒发平日紧张的压力，当你躺在床上就彷佛被自然景色包围！旅馆直径为13英尺，其中大多数是完全透明的，这一概念是由法国设计师创建，创建生态友好的空间。一旦泡沫被折迭起来，自然保持完整。 2.新产品的分类 （1）全新型产品：电话机、汽车、轮船、飞机。 （2）革新型产品：相对于摇柄式电话的按键式电话、相对于有线之无线电话。 （3）改进型产品：半合成青霉素。 （4）部分改进型产品：带遮阳伞的自行车。 3.新产品设计与消费心理的关系 （1）对新产品的基本功能的要求 （2）对新产品的心理欲求 3.1.对新产品的基本功能的要求 （1）实用价值：即商品的使用价值。 （2）方便程度：电脑软件的一键还原功能。 （3）舒适程度：可调节高矮、倾斜度的椅子。 （4）耐用程度：期望与价值正相关。 （5）经济合理：格力省电30%。 3.1.对新产品的基本功能的要求 （6）协调程度：一件商品与其他商品之协调、商品与使用者之协调、商品与环境之协调。 （7）商品质感：如针对男性的全金属外壳手机。 （8）安全程度：商品不会危害使用者及其环境，如婴幼儿玩具没有细小零件。 （9）更新程度：款式、功能的不断进步。 （10）综合效用 产品的基本功能之间有矛盾吗? 如女士高跟鞋的美感与舒适之间、超短裙漂亮与安全之间；男士之西装领带与舒适之间。 高跟鞋六美： 个高、腿长、柔弱、S型、被注视提前、家境好。 3.2.对新产品的心理要求 （1）象征意义：显示出个人格调、能力、品味、地位、权威、文化含义等。 如成龙第