如何招聘合格的销售人员商务经理任职资格培训课件摘要.pptVIP

* * * * 如何招聘合格的商务人员？ 汇海科技储备商务经理任职资格培训系列之二—— 版 本 号：1.0 课件类别：认证类课件开发：汇海商学院 课件修订：汇海商学院 发布日期：2009-2-24 更新日期：2009-3-16 更新次数：第 1 次适用对象：商务经理、储备经理课件使用者若有疑问或问题，敬请联系修订部门。E-mail: zhanghongming@winhi.net 1、是组织补充人力资源的基本途径 2、有助于组织的竞争优势 3、有助于组织形象的传播 4、有助于组织文化的建设 招聘在企业中的战略意义 招聘思路 1、工作任务或活动描述 目的：明确所要招聘的岗位需要完成什么工作任务或活动。 请描述以下人员的主要工作任务或活动—— 2、确定素质及能力 目的：确定完成工作任务或活动须具备的素质和能力。 请描述以下人员应具备的基本素质和能力—— 3、确定评审标准 目的：确定衡量人才的基本标准。 4、确定合适的招聘途径 人才市场 网络招聘 校园招聘 挖角 员工介绍 …… 1、编写招聘广告的原则 突出应聘者感兴趣的内容，以简单扼要的文字表达出来，但一定要描 述事实。 互动：应聘者感兴趣的内容是什么？这是塑造吸引力的根源。 2、文字组合的原则 避免出现前后矛盾、包括与公司现有宣传资料的矛盾 避免出现语病，影响公司形象 避免出现可有可无的字句，要简单扼要 避免行文不符合格式要求，应按公文的规范、格式行文 如何编辑具有强烈吸引力的招聘海报 5、编辑招聘海报 编 辑 招 聘 海 报 案 例 深圳市汇海科技开发有限公司 简介 汇海科技的特点： 1、预上市民营企业 2、人均月工资人民币5000元 3、80后的员工占员工总数92％以上。 4、拥有自己的企业大学――汇海商学院。5年来为本企业培养提拔了300多名中、高层管理人员。 （其中超过95％是由基层员工培养提拔起来的） 5、年轻人白手起家的发展/创业平台。 汇海科技是一家是一家充满激情活力与创新精神的中型企业，是一家专业从事3G领域、为企业提供企业移动商务解决方案的高新技术企业。公司自2003年4月8日成立以来，已经在深圳、广州、中山、上海、北京、南京、福州、厦门、东莞、杭州、宁波、佛山、惠州、番禺、顺德、嘉兴、常州、泉州、无锡、廊坊、烟台、青岛、苏州、绍兴等地开设31家分公司。分布在华南、华东、华北、福建等大中城市。拥有900多名员工，2007年全国销售额突破一亿元。总部设在深圳市福田区新华保险大厦26-27-28共3层楼。汇海科技拥有自己的专业研发公司，拥有自主知识产权的核心竞争力产品。 汇海科技已连续3年蝉联全国同行业销售冠军，占有全国市场份额的49%。公司成立近5年来，已从基层员工中培养出：商务总监63人，占总监总数的95%；商务经理217人，占商务经理总数的96%；汇海科技拥有自己的企业商学院，为员工的快速稳健成长提供职业技能、职业素养、职业生涯规划等系列培训，打造卓越汇海职业经理人。 汇海科技08年要新开20家分公司（07年新开了11家），为更多汇海人提供更广阔的发展平台和空间，现公开向社会诚聘英才，共创辉煌! 6、面试选拔——如何面试？ 面试工具：《面试记录表》 7、高效的招聘面试问话技巧 1）面试商务代表时应考察的基本素养 a、流利的表达（请做个自我介绍） b、性格外向开朗（观察对方自我介绍时的表现是否符合） c、自信（观察对方言谈、语气、眼神、肢体动作） d、具有目标感（你的目标是什么？----具体到月收入到达到多少钱才是满意的收入，低于4000元/月的目标太小，对财富没有欲望，淘汰） e、有思想（ 你的人生信条是什么？或者是座右铭-----这个信条是怎么形成的？） 2）如何考察的基本素养 a、请问你应聘什么岗位？ b、你知道这个岗位做什么工作吗？ c、请做个自我介绍 d、请问你的专长是什么（专长就是可以用来赚钱吃饭的能力） 既然你没有什么专长，那你靠什么生存？那你觉得你应该怎么做？ e、你为什么要选择销售工作？你做过销售吗？一共做了多长时间？是什 么原因要换工作？（如果没有做过销售：你对销售工作有什么认识？ ----目的是让他认识到销售工作是很难很苦很累挑战很大的工作，让 他知难而退，这远比他来到公司后再选择离开要好得多了，我们招聘 的目的