市场营销沟通与研讨要点.pptVIP

市场营销沟通与研讨 高度决定视野、角度决定观点、尺度把握人生 聊城福润 王长海 市场营销沟通与研讨 前言 吹吧!这里是你展示的舞台…… 解释： 尊敬的各位领导、同事，大家好！我叫王长海，来自聊城福润，在领导的推荐下，给我这个展示的机会，其实就是赶鸭上架，为了缓和一下紧张的气氛，只能说几句给自已打打气。 既然给我这个机会，在此我借用一句：吹吧！这里是你展示的舞台…… 市场营销沟通与研讨 沟通与探讨的主题 目的：改变观念、提升能力 一：做好市场营销的基础 是高效的团队 二：做好市场营销的根本 是团队的执行力 三：做好市场营销的保障 是行业的专业度和对工作的专注 四：做好市场营销的前提 是数据化的分析与市场敏感度 五：职业经理人应必须具备的能力，以及如构建高绩效的势诚团队（团队与协作） 禽业市场营销沟通与研讨 市场营销沟通的方式和研讨的心态约定 共同的沟通与研讨，既不培训也不是上课 沟通与研讨效果靠自己的反思和发现 这只是抛砖引玉和信息资源的提供者 约定：参与、分享、反思、行动 解释：各位都是总助级的高级人才，都对营销的基础理论有着深刻的理解和认知：我只提此理论体系的大纲不再做详细解说： 营销基础理论体系 营销的概念 营销信息与营销环境 消费者的购买行为分析 调场细分、选择目标市场、和市场定位 产品决策与新产品开发策略 产品策略 分销渠道组合 营销管理 营销概念的历史演进 与营销相关的核心概念： 经济学：短缺/供求。营销学：交换/满足。 政治学：权力/平衡。人文学：文化/习俗。 50年代：“产品生命周期”，“品牌形象”，“市场细分”，“产品差异”，“市场营销概念”，“营销审计”。 60年代：“营销近视症”，“消费行为/生活方式”，“4P营销组合（产品、价格、渠道、促销）”。 70年代：“定位”，“社会责任营销”，“扩大的营销概念”，“服务营销”， “环保营销”，“连锁营销”。 80年代：“内部营销”，“全员营销”，“营销战略”，“全球营销”，“关系营销”，“直销”，“绿色营销”，“大营销 14P” 90年代：“整合营销”，“电子商务”，“网络营销”，“知识经济”，“全球营销” 20年代：体验经济——体验营销。 直效关系营销。 从3C时代：“快速变化”的角度去看等市场营销 现在是一个3C时代：快速变化（CHANGE） 激烈竞争（COMPETITION）顾客导向（CUSTOMER） 解释：在这个时代唯一不变的就是变化，做为总助级高才，都是营销专家或者说是企业运营高手， 个人认为做好营销应从营销理念、营销意识和营销实践上来沟通与研讨 3C时代充满变化、竞争和机会，没有永远的赢家，高度的竞争迫使组织必须快速变化，然而科技突破与新领域的出现，也处处充满着机会，谁能把握机会，了解客户的需求，便取得胜利。 赢得竞争：必须有核心竞争力,这是造成与对手差距的主要力量，但这个核心力量，如产品质量、价格优势、通路优势，是远远不够的。因为竞争者学习的速度加快，竞争层面加宽，国际公司通过并购与投资，不断快速扩充核心竞争力，因而需要考虑到全面性的布局才能成功。 注明：当初孙子兵法便将作战成功分为五大要素：道天地将法，以将杰出的将军的特质分成智信仁勇义。 个人认为：要做好势、事、实 势、事、实 案例： 势：禽业发展趋势的了解，目前的形势、大趋势，利用企业资源进行布局、造势，形成气势，发挥精神的感染力、文化的凝聚力、组织的影响力。对产品的营销做强力的支撑。 如：调理产品项目，由盛大等公司外加工转向内部公司加工之案例。我们有深加工的终资源，烤鸡产品，有聊城福润原料资源，调理分割有其他公司的原料资源，把内部资源整合，统一品质和形象。相互依托，共同把调理品市场做大，做强。 事：严格按职责、计划、任务做事， 正确做事可以满足在市场中生存。 实：把事落实、做实、讲求实效 把事做实才能在市场竞争中获得一席之地。 说明：百年企业：不仅强调做事，更强调做势，做实，二流的企业不仅做事，还强调做实；三流企业是为事做事，对势和实很少关注。 我们做营销人员，要充分利用好，势、事、实，才能事倍工半。 案例说明 1：有一老汉，是打铁匠，生一儿子，父子两人，在方圆五十公里内，开了一家打铁铺，主要打菜刀，剪刀、镰刀等工具，就是每天十四小时连轴转也忙不过来。 请问：在这个时候他需要考虑客户需求，考虑如何营销吗？ 2：当在同样的范围内开了四家铺子，每天只能干半天，闲半天，这个老汉开始考虑，做哪些产品？什么价格？什么品质？请问老汉为什么开始考市场与客户的虑需求呢？ 所以：营销的第一个出发点是竞争，第二个出发点是顾客的需求。因此研究顾客需求，是在研究竞争对手的基础上进行的，他才有了现实的存在的意义和价值，否则没有意义的。