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市场规划方案 山东弗克斯电子信息技术有限公司 目录 产品 区域 人员 业绩与效益分配 销售模式 培训模式 中长期规划 产品 基于云平台的汽车4S店管理系统 基于云平台的智慧社区管理系统 产品 产品简介（一） 基于云平台的汽车4S店管理系统 基于云平台的汽车4S店管理系统适用于4S店整车销售、汽车修理行业、汽车快修连锁店，以云平台为基础平台，提供符合4S店企业发展战略目标的信息化应用支持 ，系统专业先进稳定，模块设计简洁实用，共有销售管理、维修业务、采购管理、库存管理、客户管理、财务管理、系统管理八大功能模块，每一个功能在设计上都本着“简单、实用、易学、高效”的原则，力求操作直观方便，为管理节省人力、物力。 产品 产品简介（二） 基于云平台的智慧社区管理系统 智慧社区管理系统是以云平台为基础，全面整合与社区管理资源，面向社区居民、物业管理公司，涉及到智能楼宇、智能家居、路网监控、家庭护理、个人健康与数字生活等诸多领域，构建社区统一的综合社会管理信息系统。智慧社区管理系统全面整合社区管理服务六大要素：人、地、事、物、组织、情，通过系统搜集、整合、分析、汇总相关信息和诉求，充分借助互联网、物联网，集成物业管理的相关系统，实现社区各独立应用子系统的融合，进行集中运营管理，达到提高社区公共管理服务职能、密切物业公司与居民关系、完善为社区居民提供优质服务的目的。是一种体现现代管理理念的数字化管理模式，对社区居民实施动态、全方位管理，进行多元化、精细化、个性化服务。 区域 华东地区：山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海 华中地区：湖北、湖南、河南、江西 华北地区：北京、天津、河北、山西、内蒙古 华南地区：广东、广西、海南 东北地区：辽宁、吉林、黑龙江 西北地区：宁夏、新疆、青海、甘肃、陕西 西南地区：四川、云南、贵州、西藏、重庆 港澳台地区：香港、澳门、台湾 人员 业绩与效益分配 实行业绩与效益分配挂钩制度（一） 在任务完成的情况下各级渠道商的效益分配如下： 县级渠道商按照销售额的2%计提； 地市级渠道商按照销售额的1.8%计提； 省级渠道商按照销售额的1.5%计提； 大区渠道商按照销售额的1.2%计提； 市场总监按照销售额的0.8%计提。 在任务完不成的情况下各级渠道商的效益分配如下： 县级渠道商按照销售额的1.8%计提； 地市级渠道商按照销售额的1.5%计提； 省级渠道商按照销售额的1.2%计提； 大区渠道商按照销售额的0.8%计提； 市场总监按照销售额的0.5%计提。 业绩与效益分配 实行业绩与效益分配挂钩制度（二） 代理商分为三级:一级代理商(M1)、二级代理商（M2），三级代理商（M3）。其中M1受总部直接管理，M2受省级渠道商管理，M3受县级渠道商管理 市场专员分为三级：S1、S2、S3。其中S1受总部直接管理，S2、S3受各级代理商管理 （各级底薪不同，且等级与牌级挂钩） 年终奖金由公司根据当年的经营状况另行制定 业绩与效益分配 代理商业绩与效益分配： M3月薪2000元，月任务额为2.5万元，连续两个月完成任务则在第三个月升级为M2。 M2月薪3000元，月任务额4万元，连续两个月完成任务额则升级为M1，由总部直接管理，并享受总部所有福利待遇；若连续两个月完不成任务则降级为M3。 M1月薪4000元，月任务额6万元，若连续两个月完不成任务则降级为M2。 业绩与效益分配 市场专员： 根据业绩实行牌级制，共分四级，分别为：铜牌、银牌、金牌、钻石牌 S3月薪1500元，提成按15%计提，若连续两个月达到银牌则升级为S2；若连续两个月达到钻石牌则直接升级为S1；若连续两个月在铜牌以下则留用两个月考察，留用期间若连续两个月还在铜牌以下则劝退。 S2月薪2000元，提成按18%计提，连续两个月达到金牌以上则晋升为S1，若连续两个月在银牌以下则降为S3。 S1月薪3000元，提成按,20%计提，由总部直接管理，并享受总部所有福利待遇，若连续两个月在银牌以下则降级为S2。 （按每月销售额评牌级，且提成与牌级挂钩，牌级越高提点越高） 业绩与效益分配 差旅费报销制度： 在限定金额内，按照完成销售目标的比例进行报销。 例如：当月销售目标为2万元，销售目标达成最高可报销金额为300元；若只完成1万元，那么只能报销50%，即150元。 销售模式 人员销售（上门拜访） 网络营销 技术服务 产品讲座 产品试用 广告促销（活动促销） 培训、会议 培训、会议模式 课堂讲座（产品知识、营销话术、营销策略等） 会议营销（公司规章制度、奖惩措施） 互动式培训（实景模拟） 拓展训练（团队精神） 培训、会议计划： 每个大区安排一名专属培训师，负责整个大区的培