河南联通3G营销策略分析研究.pdfVIP

摘要 摘 要 2009年1月7日，工信部在为重组后的中国联通、中国移动、中国电信三家 电信运营商颁发了3G运营牌照，中国进入3G时代．河南联通在集团公司六统 一营销策略的指导下，经过1年多的3G市场启动运营，3G业务取得初步发展， 但3G业务应用普及率低，用户发展有效性低，3G业务发展没有达到预期，整 体市场规模还较小。怎样客户困难，运用运营策略使河南联通的3G业务迅速步 入完善运营阶段成为中国联通河南公司重要经营问题。 中国3G运营目前处于启动初期阶段，国际日韩和欧美的运营商在2005年 -2008年3G运营达到了规模和收入都比较稳定的完善运营期。中国联通3G运 营面l临惨烈竞争环境，与国外3G运营起步之时有相似之处，可结合实际情况借 鉴国外运营商成功经验，规避风险，力求快速步入完善运营阶段．河南联通需 要充分利用3G运营机会，寻求差异化服务，实现三分天下有其一的战略目标。 本论文以市场营销管理基本原理为指导，通过对国际代表性运营商3G业务 运营策略及案例的学习研究，运用SWOT分析方法分析河南联通3G业务的定 位，结合3G业务营销现状运用客户价值让渡理论提出河南联通的3G运营策略 的改进措施．对河南联通3G业务营销管理和业务发展有一定参考意义。 关键词s营销改善措施； 3G营销策略；市场营销； Abstract January of forthe China 7，2009，theMinistryIndustry reorganizedUnicorn， China Telecomawardedthre圮3G∞ffliers Mobile,China license，the operating Chineseintothe3G吼SixHcnanUnicorn underthe a of Corporationguidance unified after than1 marketlaunch3G marketingstrategy,moreyear operators，3G businessachi钾edinitial the3Gbusiness low development,but applications埘m effectivenessoftheUSer businessdidnotmeet coverage,low development,3G marketsizeisalsosmall．How useof expectations,overall difficult删omers，the toHenanUnicom’S3Gservices intothe operationalstrategies rapidly operational ofa ofChinaUnicornHenan businessissues． phase company hnportant complete