三门峡市区提案报告摘要.ppt

* * * 03 物管安防建议 360度“一站式” 管家服务 物管建议 物管服务前期介入，让客户提前感受后期服务质量，解除后期管理差的后顾之忧。 小区智能化体系（一般做法） 物业智能化 车辆出入管理 小区背景广播信息系统 小区安防监控系统中心 物业管理公告 居民生活智能化 宽带网络 通信线路 视频接收 物管建议 物管建议 车辆出入管理人员疏导加智能管理 物管建议 小区背景广播信息系统 小区安防监控系统中心 物管建议 物业管理公告 物管建议 提供钟点工等家政服务 代为订餐、送餐服务 个性化的时尚运动/旅游出行建议 宽带网络、电话、IP长途电话办理 室内设施维修服务 定期举办社区文化娱乐活动 定期进行业主身体检查 360度“一站式”管家服务（特别推荐） 酒店式公寓物业服务 物管建议 三层九重防范系统 安全防范智能化 第一层周界防范： 第一重：社区全封闭式管理系统 第二重：周界数字摄像监控系统 第三重：周界安防阻挡报警系统 第四重：出入口IC卡智能管理系统 第五重：红外线监控系统 第二层社区防范： 第六重：社区数字摄像监控系统 第七重：社区24小时电子巡控系统 第三层入户防范： 第八重：入户呼叫系统 第九重：室内报警系统 安防建议 周界安防阻挡报警系统示意图 周界数字摄像监控系统示意图 安防建议 安防建议 数字监控系统示意图 入户呼叫系统示意图 04 户型建议 户型建议 买一层得两层 户型建议 利用奇偶层错开送露台 户型采用隔层送露台手法 户型建议 凸窗的奥妙——小空间大文章 户内的步入式凸窗表明赠送的面积 户型建议 采用做假窗台的手法，扩大了窗户的面积 关键的2.2米——产生送面积的临界点 根据《房屋建筑面积测绘技术规程》中的规定：“层高小于2.2米的夹层、插层、技术层、地下室、半地下室均不计建筑面积。” 户型建议 可封闭的入户花园 户型建议 可以二次改造的阳台 户型建议 步入式凸窗接超高露台 －双重送面积 户型建议 嵌入式衣柜，节省室内的面积 户型建议 结论： 1、优化空间能够多出更多实用空间，客户认可这种附加值所产生的溢价。 2、户型优化一直是设计考虑的重点，在以前的项目中有很多可以借鉴。 3、户型优化及人性化还有可改善的空间，这也是进一步提升产品竞争力的方式。 营销认为，该地块最终应该坚持走差异化的路线；从“风格差异化”到“产品差异化”的开发理念，从赠送面积，优化户型空间作为开发基础，最大可能提高附加值，形成项目的核心卖点。 即坚持以下四个方向 方向一：营销概念差异化，与市场其它项目自然区分开 方向二：户型改造，赠送更多实用面积 方向三：优化空间，提供人性化产品设计 方向四：加强小地块艺术品位的挖掘，提升项目精神层面的价值。 星美思考 营销策略 4 本次汇报沟通的目标 这是一场强势而又持续的营销运动… 【营销推广建议 】 如何进行整合营销 营销策略 营销策略 强势营销 借势 造势 地段优势 环境优势 未来发展 建立领先气势 树立地标形象 营造热销氛围 营销策略 策 略 思 路 经营为先，品牌树立 光辉形象，一鸣惊人 人势积累，迅速突围 论坛公关，活动营销 营销策略 推广总体策略 虚实结合 以鲜明的广告主线，完成形象宣传任务，诉求本案特色，积累广告效应； 立体投放 户外/平面/网络/电视等根据功效不同有侧重点的立体式多角度投放广告，树 立市场影响力； 互动参与 时间类营销，让广大群众、潜在消费者参与进来，树立项目口碑与品牌； 系列连续 在统一的品牌前提下，不同时期，以系列性卖点展开，分阶段推出营销主题。 营销策略 推广总体策略 在项目营销和推广中必须同时考虑项目形象概念的树立与项目核心卖点的阐述，做到虚实结合，同时在推广手法同质化的市场环境下，必须考虑推广手段的差异化创新，传统媒体推广+差异化创新手段攻击 形象与概念卖点并重：以概念树立项目市场影响力，以卖点促动目标人群； 从面到点逐步深入：形象导入-概念提出-卖点阐述，从点到面，阶段性深入打动目标人群； 传统结合创新：传统推广手法为基本策略，创新手段为突破。 广告虚线：领袖地位、国际性概念、高尚人文渲染、消费者情感诉求 广告实线：地段价值与产品硬性卖点阐述 营销策略 租售模式 由于本项目商业的特殊性，商业部分建议采取租售结合的形式； 临街门面：独立销售，统一招商 商场部分：租售结合，以租代售 卖场营销策略 卖场营销贯穿于整个营销过程，尤其是在本案项目形象未建立，口碑效应尚未形成的前期，尤其应该注意卖场销售氛围的营造。 卖场营销的主要环节如下： 大型的体验式营销中心的包装； 现场全程指示系统的投入； 样板楼、样板房、景观主题示范区域； 未来规划和商业规划展示。 结束语 我们的优