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寻求破解竞争和企业发展的金钥匙 商业模式创新 商业模式创新 河北顺邦物流集团总经理 赵旭 2010年4月17日 摘 要 一、商业模式的定义 二、商业模式的功能 三、商业模式构成要素 四、商业模式的特点 五、案例分析 六、商业模式创新 七、商业模式创新应用 ——顺邦集团的商业模式分析 回答问题： 你心中的商业模式概念是什么? 你自己的企业的商业模式是什么? 你的生意、产品或服务是否有价值！？ 企业发展生命周期： 企业竞争环境： 企业优劣势分析： 一、商业模式的定义 三种理论： 盈利模式论、 价值创造模式论、 体系论 1、盈利模式论 此种理论认为商业模式就是企业的运营模式、盈利模式。 埃森哲公司的王波、彭亚利（2002）认为，对商业模式 可以有两种理解：一是经营性商业模式，即企业的运营机制 。二是战略性商业模式，指一个企业在动态的环境中怎样改 变自身以达到持续盈利的目的。 迈克尔·拉帕（2004）认为，“商业模式就其最基本的意 义而言，是指做生意的方法，是一个公司赖以生存的模式， 一种能够为企业带来收益的模式。他认为，商业模式规定了 公司在价值链中的位置，并指导其如何赚钱。 2、价值创造模式论 此类理论认为商业模式就是企业创造价值的模式。阿米 特和左特（2000）认为，商业模式是企业创新的焦点和企业 为自己、供应商、合作伙伴及客户创造价值的决定性来源。 Petrovic等（2001）认为，商业模式是一个通过一系 列业务过程创造价值的商务系统。 马格利·杜波森等人（2002）认为，商业模式是企业为 了进行价值创造、价值营销和价值提供所形成的企业结构及 其合作伙伴网络，以产生有利可图且得以维持收益流的客户 关系资本。 阿福亚赫和图西（2000）提出，应当把商业模式看成 是公司运作的秩序以及公司为自己、供应商、合作伙伴及客 户创造价值的决定性来源，公司依据它使用其资源、超越竞 争者和向客户提供更大的价值。 3、体系论 此类理论认为商业模式是一个由很多因素构成的系统， 是一个体系或集合。 马哈迪温（2000）认为，商业模式是对企业至关重要的 三种流量—— 价值流、收益流和物流的惟一混合体。 托马斯（2001）认为，商业模式是开办一项有利可图的 业务所涉及流程、客户、供应商、渠道、资源和能力的总体 构造。 贝因霍克和卡普兰（2003）强调了商业模式的综合性、 直觉和创造精神。翁君奕把商业模式界定为由价值主张、价 值支撑、价值保持构成的价值分析体系，提供了商业模式创 意构思和决策的一种思维方法。 罗珉、曾涛和周思伟（2005）认为，商业模式是一个组织在明确外部假设条件、内部资源和能力的前提下，用于整合组织本身、顾客、供应链伙伴、员工、股东或利益相关者来获取超额利润的一种战略创新意图和可实现的结构体系以及制度安排的集合； 商业模式至少包括三个层面的含义： ①任何组织的商业模式都隐含有一个假设成立的前提条件，如经营环境的延续性，市场和需求属性在某个时期的相对稳定性以及竞争态势等等，这些条件构成了商业模式存在的合理性。 ②商业模式是一个结构或体系，包括组织内部结构和组织与外界要素的关系结构，这些结构的各组成部分存在内在联系，它们相互作用形成了模式的各种运动。 ③商业模式本身就是一种战略创新或变革，是使组织能够获得长期优势的制度结构的连续体。 袁新龙和吴清烈（2005）认为，商业模式可以概括为一个系统，它由不同部分、各部分之间的联系及其互动机制组成 ；它是指企业能为客户提供价值，同时企业和其他参与者又能分享利益的有机体系；它包括产品及服务流、信息流和资金流的结构，包括对不同商业参与者及其角色的描述，还包括不同商业参与者收益及其分配的划分。 三类理论从不同的角度论述了商业模式的内涵。 盈利模式论从企业运营的角度切入，认为商业 模式就是企业如何因应环境变化合理配置内部资源 实现盈利的方式，比较浅显易懂。 价值创造模式论主要从价值创造的视角来考察 商业模式，认为商业模式是企业创造价值的决定性 来源。 体系论强调了商业模式的综合性，研究的视角 更宽泛、更全面，能够从各个维度更系统地诠释商 业模式的实质，应是我们研究的重点。 二、商业模式的功能 Paul Timmers(1998)认为，商业模式要指明各参与者及其角色、潜在利益和收入来源。 阿福亚赫和图西（2000）认为，商业模式必须明确向顾客提供什么样的价值，向哪些客户提供价值，如何为提供的价值定价，如何提供价值以及如何在提供的价值中保持优势。 Jo