小家电行业的市场调研及促销方案.docVIP

河南工业大学管理学院 市场营销专业推销实习报告 小家电行业的市场调研及促销方案 --------以豆浆机为例  目 录 1 引言 1 2 小家电行业的环境分析 3 2.1 小家电简介 3 2.2 小家电行业发展现状 4 2.3 小家电行业发展趋势 6 3 豆浆机产品市场调研 8 3.1 豆浆机行业现状分析 8 3.1.1 豆浆机产品特点 8 3.1.2 豆浆机行业近年发展 8 3.2 豆浆机行业发展趋势 11 3.3 豆浆机产品市场调查结果分析 12 4 促销方案 15 4.1方案一：针对城市的促销方案 15 4.1.1 活动分析 15 4.1.2 活动主题 16 4.1.3 活动目的 16 4.1.4 活动时间 16 4.1.5 活动内容 16 4.1.6 各部门协调工作 18 4.2： 针对城镇的促销方案 18 4.2.1活动分析 18 4.2.2活动主题 19 4.2.3 活动目的 19 4.2.4 活动时间 19 4.2.5活动内容 19 4.2.6各部门协调工作 20 5 方案可行性分析 20 附录 21 （1）小组分工情况 21 （2）问卷 21 1 引言 在全球金融危机和经济增速放缓的背景下，小家电却在整体增速下滑的国内家电业中独树一帜。2008年国内从事小家电的企业销售额均出现大幅增长。与传统家电产品不同，小家电在中国的销售仍然处于发展阶段，随着消费者需求增加，小家电产品的种类和数量都在提升，小家电平均利润率高，为企业带来的收益也高。小家电在中国的利润率和增长率均提升至30%左右。2009年“家电下乡”政策的力度得以再次加强，这对国内小家电公司在2009年的销售构成实质性利好。中国市场的机会与空间，越来越多地受到来自众多国内小家电企业的关注和青睐。同时，中国市场也为小家电企业的发展提供了充足的空间与动力。多年来，国内众多小家电企业仍停留于产品组装、拼装的发展阶段，普遍看重短期利益，缺乏自主创新的胆略。所以，国内小家电市场上产品种类少、更新速度慢、新功能产品少、高技术含量与高附加值产品少。这一现状直接阻碍了小家电产业的技术升级换代，特别是在产品技术创新和中高端产品的竞争上，国内企业的实力整体较弱，最终沦落为全球小家电产业的生产大车间。为更好地刺激市场需求，拉动金融风暴下国内市场的增长，2009年以来，众多国内小家电企业便陆续实施了积极的价格扩张策略。通过价格风暴，把高档产品价格降到了同行中低档产品的价格水平，以更先进的技术和功能、更实惠的价格体系，有力地刺激市场需求。特别是在当前市场环境下，通过以“时间换空间”的操作策略，直接推动产业升级、产品换代，巩固其行业领先地位，对整个小家电市场同样具有极大的提振作用。 小家电行业是制造业中成长较为迅速的行业之一，近些年发展规模不断扩大。然而，我国的小家电行业呈现出“大而不强”的特点。在2008至2009年的世界金融危机中，整个行业尤其是以出口导向型的中小企业受到巨大冲击，造成订单减少，生产经营困难。随着危机的过去，小家电行业又恢复了生机，产量和销售规模再创新高。 随着经济的复苏和需求的持续增长，小家电以时尚、个性、方便、实用的特点赢得了千万家庭的青睐，时尚前卫的豆浆机、卡通可爱的加湿器、设计复古的电磁灶……家电卖场里，最吸引眼球总是那些摆满新奇特产品的小家电区域，小家电正凭借着系列化、一体化、智能化、时尚化走进千家万户，掀起中国家庭家电消费的新热潮，小家电市场呈现出欣欣向荣的发展趋势，同时也涌现出了美的、格兰仕、九阳、苏泊尔等一大批具有代表性的企业和品牌。 在刚刚过去的元旦三天假日里，本市各大电器城、商场的小家电销量猛增，有的商家加湿器、电磁炉等非生活必需品销量比去年同期增长近10倍。专家认为，这主要是因为本市人们对生活质量的要求越来越高，满足人们生活不同要求的产品的出现，进而成为消费热点，这是一种必然。元旦三天集中消费，这比平时周末多出2倍的量，比工作日多出近７倍的量，各厂商推出了不少促销活动。 我国的老百姓非常看中国传统的节日，无论走亲访友，孝敬父母或者乔迁之禧，您是否都需要送一份实惠、便宜而又上档次，长面子的礼物？因此，逢年过节时各类商场里都是人头攒动，同样，在这样的节日里，家电卖场里也是热闹非凡，特别是小家电。除因紧急需要和特殊季节外，有八成多的消费者更愿意在节日里购买家电。从我市部分家电卖场的销售业绩来看，节日期间家用电器的销售额几乎是平时销售额的三倍。 节日里才有时间仔细挑选，更重要的是节日是家电厂商打折、降价最猛的时候。也就是说，便宜，是消费者在节日里购买家电的主要动因。众多家电卖场都会在节日到来之前通过加