小米公司市场营销分析要点.pptVIP

小米市场营销分析 小米公司 小组：正义 成员：吴宇斌 陈财 翁晰津 柯来威 简介 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 市场营销环境分析（宏观环境） 人口总量 　　　中国拥有13亿人口，占世界人口总数的的1/5。据三大运营商披露的数字，目前我国手机用户数量占全国人口的比例仍低于世界平均水平。 　　　根据市场研究公司Gartner和美国普查统计局（Census Bureau）的统计数据，目前全球将近有80%的人拥有手机。而在美国，人们使用的手机数量已超过了美国人口的总数。事实上，如果你给美国的每一个人——无论男女老幼，分配一部手机，你还会剩下大约1000万部手机可以分发给他们的宠物。 　　　因此，中国的手机市场远未达到饱和状态，手机还有很大市场发展空间。虽然在中国目前的手机市场中，苹果和三星占据了半壁江山，HTC、诺基亚等也竞争激烈。但小米作为新生力量还是拥有很大的市场空间可以发展。 人口的年龄结构 同时，根据易观智库Enfodesk近期发布调研数据显示,参与本次调研的中国智能手机用户中,年龄在21-30岁的用户占据了近70%的份额。也就是说，年轻人是智能手机的消费主力，于此同时，中国的人口年龄结构也处于黄金期，年轻人占人口总数的比例较大，这为小米这款国产智能手机的发展带来了绝佳的机遇。 市场营销环境分析（宏观环境） 市场营销环境分析（宏观环境） 市场营销环境分析（宏观环境） 市场营销环境分析（宏观环境） 市场营销环境分析（宏观环境） 市场营销环境分析（微观环境） 市场营销环境分析（微观环境） 市场营销环境分析（微观环境） 市场营销环境分析（微观环境） 市场营销环境分析（微观环境） 谢谢观赏 * * 市场营销环境 SWOT 分 析 实 训 二 一、 简介…………………………………………...………3 二、市场营销环境分析（宏观环境）……………………4 （一）人口环境…………………………………………………..4 （二）经济环境…………………………………………………..5 （三）科技环境…………………………………………………..6 （四）自然环境…………………………………………………..7（五）政治法律环境……………………………………………..8（六）社会文化环境……………………………………………..9 三、市场营销环境分析（微观环境）……………………10 （一）顾客………………………………………………….........10 （二）公众………………………………………………….........11 （三）供应商……………………………………………….........12 （四）竞争者……………………………………………….........13 （五）企业内部环境……………………………………….........14 四、SWOT分析………………………………………………..…15 （一）优势………………………………………………….........16（二）劣势………………………………………………….........17 （三）机会………………………………………………….........18 （四）威胁………………………………………………….........19 目录 人口 环境 消费者收入： 国民生产总值：国民生产总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之就越小。目前消费者对商品的需求和购买力增大。有利于小米手机企业营销市场的开发。 个人可任意支配收入： 这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素也是企业开展营销活动时所要考虑的主要对象。 虽然目前中国的经济正在高速发展，人们的生活水平也在不断提高，但人均国民收入还是远远落后于发达国家，个人可任意支配收入更是如此。 所以，在配置和性能基本相同的情况下，小米的高性价比将为小米带来大量的销量。 恩格尔系数：从国家统计局发布的数据来看中国的恩格尔系数，从农村来讲，基本上在42%左右。从城市来讲，居民的恩格尔系数已经下降到40%以下，充分说明随着收入水平的提高，人们由总体小康向全面小康变化。随着恩格尔系数的下降，人们将有越来越多的钱来购买诸如智能手机这类的消费品。 经济 环境 随着科学技术的发展，消费者的购买渠道也变得丰富起来，除了传统的销售方式以外，以互联网为基础的B2C平台正在迅猛发展，小米抛弃了传统的销售方式，以网络为渠道：电子渠道+物流合作分销渠道模式来销售。省去了大量的中间成本，为