小米市场调研分析要点.pptVIP

小米手机市场调研报告 调研背景 目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。而手机商也在极力的至于手机的创新，追求更加的与众不同，以至于在市场的竞争中占据优势。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone 顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。 调研目的 1、调查了解小米手机的市场知名度与影响力 2、分析总结小米手机的发展规律和特点 3、研究小米手机的市场营销策略 4、综合研究结论提出自己的建议 调研对象和方法 调查对象：小米手机 调查方法：问卷调查、二手资料的收集、整理和分析。 小米手机调研结果分析 一、生命周期 1.小米手机的产生 小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。公司估值2.5亿美元。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。 小米手机调研结果分析 2.小米的初步推广发展 由资料看出，小米手机的排名在短短的一个月由第二十名上升到第十名，关注比例也显著增加。小米手机的潜在市场巨大 小米手机调研结果分析 3.吸引消费者的宣传推广方式 从图表看出，网络广告更能被消费者接受占到66%。其次是电视广告达到42%。手机和户外广告分别占到23% 小米手机调研结果分析 4.小米手机知名度分析： 小米手机调研结果分析 5.选购小米手机的顾虑： 担心系统的稳定性和产品的做工质量的人都占63.64%，担心售后服务和电池发热问题的分别占61.36%，43.18%，还有9.09%是担心其他问题的。 小米手机调研结果分析 .小米竞争优势分析： SWOT分析 优势（Strengths）1.团队优势 2.国产优势 3.价格优势 4.营销优势 SWOT分析 劣势（Weaknesses） 1.起步晚，缺乏信誉 2.技术限制 3.供货不足 4.售后保障 SWOT分析 机会Opportunities 1.中国是巨大的智能机市场 2.竞争对手削弱 3.国内目前没有匹敌国外大企业的互联 网手机品牌 4.未来移动终端的发展 SWOT分析 威胁（Threats） 1.竞争激烈 2.自主产权不高 3.舆论的压力 广告策略分析 小米手机诉求点 1.情感诉求 2.理性诉求 广告策略分析 消费者对小米手机的看法、态度 广告策略分析 小米手机核心卖点 1．独具特色的MIUI HOME 2．T9键盘智能拨号 3．小米刷机-----OTA升级 广告策略分析 是否会选择更换手机 营销策略分析 前期营销策略 小米的在前期的宣传造势上采取了“饥饿营销”的策略吸引了大量的客户。所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的 营销策略分析 消费者了解小米手机的渠道 营销策略分析 主要营销策略（4P策略） 1.产品策略 2.价格策略 3.促销策略 4.渠道策略 结论和建议 结论 综合以上所有调查分析，表明小米手机的营销策略是成功的，目前小米销售量和关注度在国内持续升高，其品牌影响力和知名度都达到了国产手机的顶峰，甚至于和苹果相媲美，其成功的关键在于——性价比，性价比永远是一部手机的王牌。消费者在五花八门的手机市场上虽然追求时尚、前卫，但他们也会去衡量值不值得，他们不会去盲目的追求。 当然小米手机同样有很多不足： 1、零售渠道单一 2、售后服务没有保障 3、国产手机在消费者眼中的先天劣势。 结论和建议 1.发展建议 开发新服务 1.小米手机同时可以做到将通讯录个人信息资料即时备份 2.小米也可以制作高度匹配的浏览器，提高手机上网的效率和便捷度 3.小米也可以开发自己的游戏，在手机上利用网络来提供多平台廉价游戏服务等 结论和建议 2.产品建议 1. 研发自己的核心系统 2. 发展用户可以自定义的操作系统 3. 改变宣传策略 4. 改变市场地位 5.改变销售渠道 6.完善售后保障 调查问卷 1.您的性别??A.男 B.女 2.购买手机时您优先考虑的品牌是?? A.诺基亚 B.索爱 C.苹果 D.三星 E.步步高 F.联想 G.魅族 H.国内其他品牌 I.国外其他品牌 3.您购买手机时