小米手机网络营销策略3要点.pptVIP

小米网站的网络营销策略 网络营销： 小米公司简介 “饥饿营销”概念 在市场营销关系中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的 小米手机的营销策略分析 定价策略： 小米一代——1999元 小米手机2A 16GB ￥1499；　　小米手机2S 16GB (标准版、电信版)￥1999；　　小米手机2S 32GB（标准版、电信版）1300万像素相机￥2299；　　小米盒子 ￥299。 小米手机的营销策略分析 促销推广策略： 1.高调发布 小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。 小米手机的营销策略分析 促销推广策略： 2.工程机先发市 小米手机的正式版尚未发布，确先采用秒杀的形式出售工程纪念版。8月29-8月31日三天，每天200台限量600台， 比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且需8月16日之前在小米 论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的 人想买一台，拥有一台小米手机就是身份的象征似的！ 小米手机的营销策略分析 促销推广策略： 3.制造媒体炒作的话题 小米手机是偷来的这一传闻一直出现，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米 又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩！ 小米手机的营销策略分析 促销推广策略： 4.消息半遮半露，让人猜测 小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们可是憋足了劲等待着9月5号的预定。开始传言小米手机正式版的预定限量 10000台，没有资格的限制。然后传言9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。小米论坛里刷米的人都闹翻了天。小米手机的这个营销策略也非常酷似苹果的公关，苹果的新产品上市之前的造势也是煞费苦心，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让果粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让人消费者买不到。 其他营销策略 口碑营销 事件营销 雷布斯效应 微博营销 社区及论坛 小米手机的营销策略分析 渠道策略： 采用”全线上售卖“模式——节约成本 从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。目前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难度我相信很大，没有那么快速达成合作，这两者也是要观望小米的实际销售状况。全线上售卖的方式，省掉了后面的市场和渠道成本，很时尚感，这是可以加分的。物流和库存是凡客支持，对于小米，这肯定是节约成本的。 小米盈利模式 属于”完全网络销售盈利模式“ 采用电子渠道加物流公司合作的分销销售模式，只透过网上销售，使得营销成本大大降低，在不使用传统销售渠道和传播渠道（大量的广告费用）的情况下，小米依然非常的火，得到了广大的发烧友支持，同时也引来了更多地关注者，大家对小米都充满了期待，依赖超高性价比口碑宣传的优势，小米形成了超低成本。 总的来说—— 小米网络营销策略呈现以下优点： 定位准确，能迅速抢占客户心智资源 首创“互联网方式做手机”模式 配置高，价位低，性价比高 营销成本低，能保持利润 供不应求 由于小米手机的优点突出，发展走上了高速公路。 与此同时， 它的缺点问题也正在显露—— 目录 网络营销的概述 小米公司简介 小米手机网络营销环境分析 小米网络营销策略 小米盈利模式 小米网络营销存在的问题 针对提出的问题而采取的解决方案 以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动 全称 北京小米科技有限责任公司 创办者 由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建 业务范围 专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营 核心产品 米聊、MIUI、小米手机 公司的发展历程： 2010年4月6日，小米公司正式成立 2010年底，推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万 2011年9月，小米手机正式开放网络预订，两天内预订超30万台 2