徐工集团公司会徐工挖掘机展示会活动策划方案要点.pptVIP

2013年 活动概况 1、活动时间：2013年10月 2、活动地点：吐哈石油大厦 3、邀请对象：集团领导、分销商、客户等 4、参 与：400人 5、内 容：产品展示讲解、午宴节目、抽奖等 召开展示会的目的 通过徐工挖掘机产品展示会的召开，宣传徐工挖掘机产品，提升徐工 挖掘机在区域市场的品牌认知度和品牌影响力，让更多的挖掘机客户认 识、了解、认同并最终购买徐工挖掘机的产品； 通过徐工挖掘机产品展示会的召开，锁定潜在目标客户，通过展示会 的宣传、沟通与交流，同时辅助以各种促销手段、政策，实现潜在客户 对徐工挖掘机产品的认同并实现购买，促进九江市场徐工挖掘机销量的 提升； 产品展示会是促进挖掘机市场销售的主要手段，实现徐工挖掘机品牌 的提升与销量最大化是展示会召开的根本目的，销售是评价展示会效果 的主要指标。 重点策划（展示会必须进行的议程） 1、老客户代表参会讲话： 邀请使用效果好、对徐工挖掘机品牌忠诚的老客户到场，除了在正式会议上 代表老客户讲话之外，还要让老客户在整个会议期间都进行宣传与引导（老客户 的说话最具说服力，他们的一句话要比我们销售人员的十句话都管用）。 2、现场交机仪式： 为提升会议的现场氛围，展示会需进行现场交机仪式，让所有提机、订机客 户亮相，由参会领导颁发钥匙模型等道具，提升现场氛围，影响参会其他客户。 另外，会议期间对提机和