选择营销渠道要点.pptVIP

　第一节 分销渠道的概述　　 一、分销渠道的含义 二、分销渠道的类型 思考？ 网上销售属于直接渠道吗？ “三得利”啤酒是三得利啤酒（上海）有限公司生产的著名品牌商品，其知名度和美誉度享誉上海千家万户乃至沿海和内地发达的经济区域。该公司力图满足消费者需求，实现预定销售目标。 请问： (1)三得利公司应该采用直接渠道还是间接渠道？ (2)三得利公司应该采用长渠道还是短渠道？ (3)三得利公司应该采用宽渠道还是窄渠道？ 第二节 分销渠道决策 影响分销渠道选择的因素 设计分销渠道 4、环境特性 （1）经济形势。整个社会经济形势好，发展快，分销渠道的选择余地较大；而经济萧条衰退时，市场需求下降，企业就必须减少不必要的流通环节，使用较短渠道。 （2）有关法律、法规、国家政策。如专卖制度、反垄断法规、进出口规定、税法等，都影响分销渠道选择。如医药、烟酒、种子等专卖制度，大大影响分销渠道的选择。 二. 设计分销渠道 1. 确定渠道模式-----确定渠道长度 。 2. 确定中间商数目-----确定渠道宽度。 二. 设计分销渠道 1. 确定渠道模式-----确定渠道长度 。 2. 确定中间商数目-----确定渠道宽度。 3. 渠道成员的权利与责任。 二、造成窜货的原因 （ 1 ）价格体系混乱。 （ 2 ）销售结算便利。 （ 3 ）