业务开发(上)要点.pptVIP

驻守 目的： 驻守是房地产经纪人必备的工作方式之一，通过驻守可以： 能开发出真实的客源、房源。 能时刻注意到行家的带看情况，有利于开发行家带看的房源及客源。 有利于扩大公司的品牌和知名度。 驻守 驻守地点： 大型超市 地铁出口 热点小区出口处或中心花园处 行家门店附近等 人 山 人 海 驻守 驻守必备： 白板，写上公司几个典型笋盘。 穿着整齐（公司制服、胸卡、徽章），体现公司的企业文化及形象。 带好驻守地点附近小区钥匙盘的钥匙，准备随时带看。 准备足够的DM，用于派发。 基本2-3人为一组，进行团队驻守，可以相互照应。 驻守 注意事项： 不要与行家打架，以免影响日后的精力和士气。 待客走后跟上驻守，不要直接上去抢客户，以免激怒同行。 用假盘吸引客户留其电话。 驻守 注意事项： 对客户说明为什么要驻守（比如路过正好看到，正好送走客户遇到上），态度要不卑不亢。 驻守并非局限于某一处，走过、路过的时候都要留意一下，看是否有行家在带看的。 如何在驻守中寻找客户 坚持做社区驻守，驻守的方法来的更有效果，通过在一些网络端口发布最新的笋盘来吸引客户 电话跟踪，了解客户的空闲时间段 社区活动 ，DM单发放 丰富的信息发布渠道 从其他公司切户 谢谢大家！ 每家加盟店独立拥有和运营 每家加盟店独立拥有和运营 北京安信瑞德新经纪人培训课程 业务开发篇 业务开发篇 经纪人日常工作 日常工作中的5S 从开发到成交的过程，处处体现了经纪人的专业程度。 客户业主的沟通中，注重诚信，赢得客户信赖。 给客户推荐房源，给业主提供服务，体现物超所值。 经纪人日常工作 以活动量安排为主线 房源： 新增5套/天、签委托1套或收钥匙一把/周 客户： 新增客户1·2位/天 房源有效跟进： 15条/天 客户有效跟进： 15条/天 带看/验： 14次/周 注：一周内成交1万以上单者，或每月业绩达3万元以上者，量化指标可以酌情减少。 请询问并关注每位经纪人的活动量安排！ 业务问题的处理 房 源 方 需 求 方 房源勘查 需求分析 房源登记上传 需求信息上传 房源登记 需求登记 房源与需求配对 带看 物业交割 成 交 合同谈判 价格磋商 售后服务 过户及贷款相关服务 重要而必要的支持！ 经纪人日常工作 经纪人日报表 业务开发篇 市场调查 市场调查中体现的5S 市场调查是经纪人熟悉商圈，扎实基本功，成为专业经纪人的必备功课。 市场调查 什么是市场调查 商圈解析 市场调查的目的、范围 市场调查的意义 市场调查的内容 市场调查的目标 市场调查的流程 市场调查的注意事项 什么是市场调查 商圈调查对于分行： 针对该店周边或者热点区域，可能产生业务的所有楼盘和小区，进行的资料原始积累或更新的过程。 商圈调查对于经纪人： 在可预见的时间段，特定经纪人针对其所在 分行主要关注的重点楼盘进行全部资料收集的过程 市场调查 商圈解析 什么是商圈 商圈在龙城居业体系内的意义： 蕴藏着大量房源/客户资源，在可预见的时间内作为加盟店特定经纪人的日常主要活动范围，并保持持续关注的房地产中介服务热点及准热点楼盘项目或小区。 我的商圈我做主 认识“商圈” 商圈的分类－１ 主营商圈 primary trading area ：分行在此区域内的顾客数约占总顾客数的55—70%。 次营商圈 secondary trading area ：分行在此区域内的顾客数约占总顾客数的15—25%。 边缘商圈 fringe trading area ：分行在商圈中剔除前两种商圈后，剩余5%的顾客。 商圈的分类－２ 分 行 边缘商圈 （1500米以上包含剩余的顾客） 次营商圈 （500-1500米范围内 包含大约二成的顾客 主营商圈 （500米范围内 包含大约七成的顾客） 市场调查的目的、范围 目的： 市调是房地产经纪人入行的首要工作，是日后成功签约的重要基础和保障，市调的成果如何，直接体现了一名经纪人日后在客户面前所展现出来的专业程度。 范围： 通常以经纪人所在分行为中心向四周辐射，1公里内为市调的主商圈（步行20分钟左右），2公里内为副商圈。 市场调查的意义 让经纪人真正了解商圈 考验经纪人的毅力及耐性 考验经纪人的自律性 考验经纪人的悟性 市调最关注的内容 高端价位区10000元以上，市调最为关注的内容： 物业管理 业主层次 物业品质 中端价位区7000-10000元，市调最为关注的内容： 户型 价位 交通 生活设施 低端价位区7000元以下，市调最为关注的内容： 价位 地段 交通 生活设施 市场调查的内容： 楼盘基本信息：楼盘名称或者小区名称、楼盘地址（具体门牌号码及周边路名）、楼盘的竣工时期、外观、总高、层高、几梯几户、几房几卫、面积、